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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/conduccion-de-equipos-de-ventas/
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Coursera课程《Conducción de Equipos de Ventas》中文内容概述 本课程旨在培养学员在销售团队领导和人员管理方面的专业能力与高绩效表现，以实现具体的商业管理成果。课程将教授学员管理和激励高绩效销售团队所需的活动和工具，并应用销售流程再造、激励机制、销售论证及异议处理等策略。课程采用动态互动式教学方法，强调学员参与和团队合作。 **课程适合对象：** * 需要提升团队管理能力的销售团队主管和领导者。 * 追求卓越业绩，寻求创新工具和方法的销售主管。 * 希望获得专业知识和实践技能，以提升销售业绩或加入高影响力团队的个人。 **课程目标：** * 帮助学员理解和掌握产品或服务销售团队的领导与管理概念。 * 深入了解并培养有利于商业管理的良好习惯。 * 学习创新的管理方法论。 * 掌握设计销售流程再造计划所需的工具。 * 学习如何通过销售论证、异议处理等技巧来管理人力资源（销售人员），以达成优异业绩。
La capacitación le permitirá al Egresado desarrollar actividades de Liderazgo y Conducción de personas y equipos de ventas de productos o servicios con profesionalismo y alta performance, logrando resultados concretos en la gestión comercial, con distinciones precisas.Capacitar a los participantes en las actividades y uso de herramientas adecuadas para la gestión de personal y equipos de alto rendimiento en ventas, aplicando planes de reingeniería de ventas, de incentivos, argumentos y manejo de objeciones para la venta. La metodología de este entrenamiento es dinámica e interactiva. En todo momento se incentiva la participación y el trabajo en equipo como ejes del programa.DESTINATARIOS:· Directivos, Lideres de equipos de ventas, que requieran capacitarse en la adecuada administración de sus equipos.· Ejecutivos de Ventas, que requieran resultados extraordinarios, con herramientas y metodologías innovadoras.· Personas interesadas en adquirir conocimientos y prácticas profesionales para alcanzar resultados efectivos en ventas o integrar equipos de alto impacto.OBJETIVOS:● Desarrollar con los participantes el concepto de Conducción y Liderazgo de equipos de Ventas de Servicios o Productos● Conocer en profundidad y desarrollar hábitos favorables a la gestión comercial● Incorporar capacitación en metodologías innovadoras● Obtener herramientas que permitan armar un plan de reingeniería en ventas● Gestionar los recursos humanos - vendedores, desde el argumentario de ventas, objeciones, pasos para la obtención de grandes resultados.
