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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/como-vender-mais-identificando-o-estilo-do-cliente/
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**课程名称：** 如何通过识别客户风格来提升销售额 **课程概述：** 本课程旨在帮助您大幅提高销售额和销售质量。核心在于，我们需要了解不同客户的风格，因为不能用同一种方式销售给所有人。本课程将教授您如何为不同类型的客户进行有效销售。 **学习目标：** * 识别不同类型的客户，从而增加销售机会。 * 为不同类型的客户创造条件，实现正确的销售方式。 * 通过恰当运用语言和论据，增加对不同客户的销售成功率。 * 减少因不当论据导致的销售损失。 * 识别您需要培养哪些沟通技巧以及如何培养，从而显著提高销售成功率。 * 了解何时进行更详细的销售演示。 * 学习如何建立与客户的融洽关系和联系。 * 根据不同情况调整您的沟通风格。 **课程结构：** 1. **引言：** 欢迎，课程结构介绍，潜意识沟通，客户类型概览。 2. **分析型客户：** 特征，如何与他们销售，应避免的错误。 3. **创意型客户：** 特征，如何与他们销售，应避免的错误。 4. **关系型客户：** 特征，如何与他们销售，应避免的错误。 5. **支配型客户：** 特征，如何与他们销售，应避免的错误。 6. **客户类型的其他应用：** 如何调整销售团队，如何选择销售人员。 7. **结论：** 课程总结与后续步骤。 **关于讲师：** Fred Graef 是一位专注于以人为本的培训、课程和项目开发专家。他运用先进的教练和销售技巧，培养协商能力，激发潜力，帮助人们建立成功的职业心态，克服障碍，并规划成功的商业生涯。其教学方法基于超过3300小时的教练经验、15年的企业实践、已出版的两本书籍、扎实的经济学和市场营销学学术背景，以及NLP硕士学位。他致力于在个人成长和专业技能两个层面帮助学习者达到卓越。
Este curso vai ajudar você a aumentar muito a sua possibilidade de vender mais e melhor porque é fundamental que conheçamos os estilos de cada cliente. Não podemos vender da mesma forma para todas as pessoas. Na verdade, precisamos saber vender para os diferentes tipos de clientes. E é isso que você vai aprender neste curso. Após este curso, você será capaz de: . Conseguir identificar os diferentes tipos de clientes e assim aumentar as suas possibilidades para vender mais . Criar as condições e possibilidades para vender da forma correta para os diferentes tipos de pessoas . Aumentar as possibilidades de vender mais pelo uso adequado de palavras e argumentos com diferentes tipos de clientes . Reduzir as perdas de vendas por erros cometidos com argumentações inadequadas . Aumentar significativamente as probabilidades de vendas por saber identificar que habilidades de comunicação você precisa desenvolver e como desenvolvê-las . Entender quando realizar apresentações de vendas mais detalhadas . Falar de forma a criar Rapport e conexão com o cliente . Ajustar o seu estilo de comunicação para diferentes situações O curso é composto por vídeo aulas divididas nas seguintes seções: [1] Introdução . Bem vindo . Estrutura do Curso . Comunicação Subconsciente . Visão Geral dos Perfis [2] Perfil Analítico . Quais as características do Perfil Analítico . Como vender para um perfil analítico . Erros a evitar com o perfil analítico [3] Perfil Criativo . Quais as características do Perfil Criativo . Como vender para um perfil criativo . Erros a evitar com o perfil criativo [4] Perfil Relacionamento . Quais as características do Perfil Relacionamento . Como vender para um perfil relacionamento . Erros a evitar com o perfil relacionamento [5] Perfil Dominante . Quais as características do Perfil Dominante . Como vender para um perfil dominante . Erros a evitar com o perfil dominante [6] Outras Aplicações de Perfis . Como ajustar equipes de vendas . Como selecionar vendedores [7] Conclusão . Parabéns e Próximos Passos Sobre o Instrutor - Fred GraefCriamos treinamentos, cursos e programas focados no ser humano humano. Desenvolvemos capacidades e afloramos o potencial de negociação usando técnicas avançadas de coaching e vendas. Elas permitem criar um posicionamento mental campeão que ajuda a superar obstáculos, motiva e facilita o planejamento de uma carreira comercial de sucesso. As ferramentas que usamos para alcançar esses objetivos são comprovadamente eficazes, testadas e aprovadas. Nossa proposta é potencializar a sua capacidade de agir como senhor de sua própria vida, despertando atitudes que te ajudem a manter o controle sobre ela. A essa especial atitude em relação à vida, fazemos questão de somar conhecimento técnico de excelência. Assim, existimos e acordamos motivados todos os dias, para te ajudar a alcançar a excelência nesses dois níveis. A metodologia usada para contribuir com o seu sucesso é resultado da experiência e conhecimento acumulados. São mais de 3.300 horas de coaching, de 15 anos de experiência corporativa, dois livros editados e sólido conhecimento acadêmico em economia e marketing, além de um Master em PNL.
