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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/clientes-referidos/
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**课程名称：** 销售漏斗：如何获得推荐客户 **课程概述：** 本课程旨在帮助您通过推荐客户来优化销售漏斗，这是一项看似简单但往往效果不佳的销售策略。虽然大多数企业和销售课程都会强调索取推荐的重要性，但却没有深入解释如何有效执行，避免常见错误，以及掌握获取推荐客户的基本原则。 对于中小企业、教练、自由职业者和顾问而言，利用推荐客户至关重要，这是一种高效省时、提升销售额的方式。客户推荐能让您将更多精力集中在促成交易上，而减少在客户开发、陌生拜访和电话销售上的投入。 通过实施一套完善的推荐索取系统，您可以每月持续产生潜在客户和推荐机会。与推荐来的客户成交更容易，因为关系的建立一开始就带有更高的信任度。 **核心内容：** * **如何有效地索取推荐：** 课程将深入剖析索取推荐的艺术，教您如何让朋友、家人、客户及潜在客户为您推荐更多客户，并区分在不同情境下（与朋友家人相处时 vs. 与客户相处时）的索取技巧。 * **避免常见的推荐索取错误：** 许多人抱怨尝试索取推荐无效，这往往是因为他们犯了一些普遍的错误。课程将分析这些错误，揭示其负面销售心理影响，确保您不再重蹈覆辙。 * **为 B2C 和 B2B 销售漏斗创造推荐客户：** 课程结束后，您将掌握有效索取推荐的方法，并获得一系列持续生成推荐客户的点子和策略。您将发现各种能够优化销售漏斗、提升收入的创意和技巧，从而改进您的销售业绩、业务和收入。
Mejorar el embudo de ventas a través de clientes referidos es una de las estrategias de venta más sencillas de aplicar, pero que sin embargo en la mayoría no funciona con efectividad.Sí, seguro que todas las empresas le dicen a su equipo que siempre hay que pedir referidos, y todos los cursos de técnicas de venta te dirán que solicites referidos en cada ocasión que te resulte posible. Pero nunca explican como hacerlo de una manera efectiva, los errores que hay que evitar cuando pides un referido, y los principios fundamentales que te ayudarán a conseguir esos clientes referidos.Aprovechar la generación de clientes referidos es fundamental para pymes, al igual que para coaches, autónomos, freelancers, y consultores, porque es una forma fácil de ahorrar tiempo y aumentar las ventas. Los clientes referidos te permiten centrarte más en cerrar ventas y menos en hacer prospección de clientes, venta a puerta fría, y telemarketing.Si implementas un buen sistema de solicitud de referidos para el desarrollo de tu negocio y la mejora de tus embudos de venta, puedes generar oportunidades clientes y posibles referidos todos los meses. Los cierres de venta se hacen más fáciles cuando son con referidos, puesto que la relación nace con un nivel superior de confianza.Cómo Pedir Referidos:El cómo solicitar referidos no es tan sencillo, como "simplemente pedirlo". Si quieres que tus amigos, familia, clientes y posibles clientes te refieran a posibles clientes, tienes que entender perfectamente el arte de pedir referidos.En este curso cubriremos todo lo que necesitas saber para solicitar referidos de una manera efectiva. Y cómo hacerlo cuando estas con amigos y familia, a diferencia de cuando estas con clientes.Errores Comunes que Evitar al Pedir Referidos:Es muy común escuchar a profesionales quejarse de que han probado a pedir referidos mil veces, pero que normalmente no funciona, que no consiguen resultados. En la mayoría de casos, esto se debe a que hay unos errores muy comunes que casi todo el mundo comete cuando pide referidos.Por eso en este curso de ventas analizaremos esos errores para entender la psicología de venta negativa que tienen sobre la persona a la que se lo pides, y así asegurarnos que nunca vuelvas a comentarlos.Generar Referidos para el Embudo de Ventas de Empresas B2C y B2BAl finalizar este curso de técnicas de ventas a través de clientes referidos, sabrás cómo solicitar referidos de una con efectividad y además te llevarás un variedad de ideas y estrategias para generar este tipo de clientes de manera consistente.Descubrirás diferentes ideas y técnicas que podrás usar para mejorar tu embudo de ventas y mejorar tus ingresos.Estas técnicas de venta te permitirán mejorar tus ventas, tu negocio y tus ingresos.
