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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/cierres-de-ventas-poderosos-inmobiliarios/
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### 课程总结：《房地产销售的强大成交技巧》 本课程深入探讨房地产销售的核心——如何实现**强大的成交**。课程指出，房地产买家在做出购买决定前会经历多个阶段，并且在此过程中会受到各种因素和人物的影响。许多房地产顾问常常犯一个共同的错误：在错误的时间向错误的人推销。此外，顾问们通常过度依赖直接的论点或施压，而忽视了那些**微妙而强大的技巧**，这些技巧能够将原本犹豫不决的买家转变为愿意说“是”的客户。 课程强调，完成本课程后，你将会惊讶于在离开拜访后，即便在危机、不同国家或特定市场环境下，获得**购买意向**的难度会大大降低。 课程将从**消费者行为**入手，分析是什么驱动了他们的行动，以及他们如何从“冷漠”状态逐步转向为购买做好准备。这将基于其他领域已研究和证实的模型。在这里，我们将揭示房地产顾问最常犯的错误，这也是导致客户不愿给出报价的关键原因。 随后，课程将深入讲解**最有效的销售成交技巧**，这些技巧经过实践检验，已被证明能带来**惊人的成果**。 最后，课程将分享如何**“预防”即将成交的交易**，确保其在最终完成前不会出现意外情况而“泡汤”。 这是一次融合了**人类行为学、房地产知识和个人房地产经验**的旅程，所有这些都将为你所用，助你取得成功。
En éste curso descubrirás que el comprador inmobiliario pasa por diferentes etapas antes de estar listo para la compra y que, además está rodeado de diversos jugadores durante ese tiempo.Los asesores nos solemos equivocar e intentamos venderle a la persona equivocada en el momento equivocado.Adicionalmente, usamos únicamente argumentos o presiones, olvidando que existen técnicas sutiles y poderosas que nos pueden convertir en "sís" muchos nos, los pensaré y otras excusas.Al concluir este curso te maravillarás de lo fácil que es salir de tus visitas con una oferta de compra, sin importar la crisis, el país ni las circunstancias.Iniciaremos con el comportamiento del consumidor, que lo mueve a actuar, y cómo se va moviendo desde un termómetro frío hasta estar listo para la compra.Lo anterior basándoos en modelos estudiados y conocidos en otros campos.Aquí descubriremos el error más común que cometemos los asesores vendedores y por el cual no nos ofertan los clientes.Posteriormente nos adentraremos en las técnicas más efectivas de cierre de ventas y que me han dado resultados espectaculares.Por último hablaremos de como vacunarnos para que la operación no se nos caiga antes de haberse consumado.Un viaje en el comportamiento humano, los bienes raíces y mi experiencia inmobiliaria a tu favor.
