|
所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/cara-sukses-pemasaran-b2b/
课程评论：没有评论
**Coursera 课程总结：B2B 营销成功技巧** 本课程 "B2B 营销成功技巧" 旨在赋能学员掌握设计和执行成功的企业对企业（B2B）营销策略所需的知识和技能。学员将学习评估业务客户需求、开发强有力的价值主张、利用有效的营销渠道来提升销售并建立长期的商业伙伴关系。 **课程目标：** 1. 理解 B2B 营销的概念和动态。 2. 识别最新的 B2B 营销需求和趋势。 3. 为企业客户开发引人注目的价值主张。 4. 掌握 B2B 营销中的定位和差异化策略。 5. 能够利用技术进行 B2B 营销。 6. 理解 B2B 营销渠道的作用和益处。 7. 学习 B2B 客户的谈判和关系管理技巧。 8. 制定全面的 B2B 营销计划。 **课程内容概览：** * **第一部分：B2B 营销基础概念** - 介绍 B2B 营销，分析其与 B2C 营销的区别，并探讨当前的 B2B 营销趋势和动态。 * **第二部分：识别需求和价值主张** - 重点关注业务客户需求分析、开发有吸引力的价值主张，以及在 B2B 营销中的定位和差异化策略。 * **第三部分：B2B 营销中的技术应用** - 探讨大数据和数据分析在 B2B 营销中的作用、利用人工智能进行 B2B 客户细分，以及针对 B2B 业务的数字营销策略。 * **第四部分：B2B 营销渠道** - 涵盖分销渠道的选择和管理、通过营销渠道进行市场渗透的策略，以及传统和数字营销渠道的整合。 * **第五部分：谈判和客户关系管理技巧** - 教授有效的 B2B 营销谈判技巧、建立和维护 B2B 客户关系，以及在营销背景下的冲突处理。 * **第六部分：关系营销** - 深入理解关系营销的基本概念、建立 B2B 客户忠诚度计划，以及衡量和提升客户关系质量。 * **第七部分：B2B 销售管理和演示** - 阐述 B2B 销售策略和战术、准备和进行有效的 B2B 客户演示，以及销售管理和后续跟进。 * **第八部分：B2B 营销绩效衡量和分析** - 关注 B2B 营销中的关键绩效指标、对 B2B 营销计划的评估和监控，以及制定营销改进和发展计划。 通过本课程的学习，学员将能够系统地掌握 B2B 营销的核心知识和实践技能，为在复杂的商业环境中取得成功奠定坚实基础。
Teknik Sukses Pemasaran B2BDeskripsi Pelatihan:Pelatihan Pemasaran B2B dirancang untuk membekali peserta dengan pengetahuan dan keterampilan yang diperlukan untuk merancang dan melaksanakan strategi pemasaran yang sukses dalam lingkungan bisnis ke bisnis (B2B). Peserta akan belajar tentang cara menilai kebutuhan pelanggan bisnis, mengembangkan proposisi nilai yang kuat, dan memanfaatkan saluran pemasaran yang efektif untuk meningkatkan penjualan dan membangun hubungan jangka panjang dengan mitra bisnis.Tujuan Pelatihan:1. Memahami Konsep dan Dinamika Pemasaran B2B.2. Mengidentifikasi Kebutuhan dan Tren Pemasaran B2B Terkini.3. Mengembangkan Proposisi Nilai yang Menarik bagi Pelanggan Bisnis.4. Menguasai Strategi Posisi dan Diferensiasi dalam Pemasaran B2B.5. Mampu Memanfaatkan Teknologi dalam Pemasaran B2B.6. Memahami Peran dan Manfaat Saluran Pemasaran B2B.7. Mempelajari Keterampilan Negosiasi dan Manajemen Hubungan Pelanggan B2B.8. Menyusun Rencana Pemasaran B2B yang Komprehensif.Topik Pelajaran:Bagian 1: Konsep Dasar Pemasaran B2BPengantar Pemasaran B2BPerbedaan Utama antara Pemasaran B2B dan B2CTren dan Dinamika Pemasaran B2B TerkiniBagian 2: Mengidentifikasi Kebutuhan dan Proposisi NilaiAnalisis Kebutuhan Pelanggan BisnisPengembangan Proposisi Nilai yang MenarikStrategi Posisi dan Diferensiasi dalam Pemasaran B2BBagian 3: Teknologi dalam Pemasaran B2BPeran Big Data dan Analisis Data dalam Pemasaran B2BPemanfaatan Kecerdasan Buatan dalam Segmentasi Pelanggan B2BStrategi Digital Marketing untuk Bisnis B2BBagian 4: Saluran Pemasaran B2BPemilihan dan Manajemen Saluran DistribusiStrategi Penetrasi Pasar melalui Saluran PemasaranIntegrasi Saluran Pemasaran Tradisional dan DigitalBagian 5: Keterampilan Negosiasi dan Manajemen Hubungan Pelanggan13. Keterampilan Negosiasi Efektif dalam Pemasaran B2B14. Membangun dan Mempertahankan Hubungan Pelanggan B2B15. Penanganan Konflik dalam Konteks Pemasaran B2BBagian 6: Pemasaran Berbasis Hubungan (Relationship Marketing)16. Konsep Dasar Pemasaran Berbasis Hubungan17. Membangun Program Kesetiaan Pelanggan B2BMengukur dan Meningkatkan Kualitas Hubungan PelangganBagian 7: Manajemen Penjualan dan Presentasi B2BStrategi dan Taktik Penjualan B2BMempersiapkan dan Melakukan Presentasi Efektif untuk Klien B2BManajemen Penjualan dan Tindak LanjutnyaBagian 8: Pengukuran dan Analisis Kinerja Pemasaran B2BMetrik Kinerja Utama dalam Pemasaran B2BEvaluasi dan Pemantauan Rencana Pemasaran B2BPenyusunan Rencana Perbaikan dan Pengembangan Pemasaran B2B
