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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/business-mind-business-development-meistern/
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**课程名称：** 商业头脑 - 精通业务发展 **课程概述：** 本课程旨在帮助您掌握业务发展的实践方法。课程内容涵盖以下几个核心方面： 1. **业务发展基础：** * 解释业务发展的定义及其在实践中的重要性。 * 阐述业务发展经理的关键职责。 2. **产品视角：** * 从产品角度理解业务发展，包括软件和服务。 * 强调理解客户需求并将其转化为解决方案。 * 探讨产品特性与客户满意度之间的关系。 3. **创新与产品生命周期：** * 介绍创新管理。 * 讲解开发产品、软件和服务的敏捷方法。 * 分析产品生命周期与S曲线模型。 * 学习投资组合管理。 4. **销售视角：** * 深入理解客户心理学。 * 掌握人际销售基础。 * 跟踪客户旅程。 * 建立和维护可持续的客户关系。 * 学习制定和拓展销售渠道。 * 分析什么是推动式（Push）和拉动式（Pull）激励。 * 探讨合作与伙伴关系的重要性。 5. **营销视角：** * 理解买家行为。 * 学习市场细分。 * 制定营销策略。 * 规划扩张和国际化战略。 * 掌握营销和传播工具。 * 区分推动式（Push）和拉动式（Pull）沟通。 * 应用销售促进措施。 6. **综合应用：** * 通过商业模式画布（Business Model Canvas）整合上述各项视角。 * 学习构建和优化新旧业务模型。 * 运用业务发展增长杠杆。 **课程特色：** 本课程包含大量练习和实际案例，强调学以致用。内容精选自作者在职业生涯中实现业务增长的关键知识点，并补充了对学习者有益的知识。完成本课程将助您顺利入门业务发展领域，或为已有业务发展经验的专业人士提供更广阔的视野。
In diesem Kurs lernst Du wie Du Business Development in der Praxis meisterst. Hierzu gliedern sich die Inhalte wie folgt:Erklärung & Definition Business Development und die Erläuterung der Aufgaben des Business Development Managers.Produktperspektive des Business Developments, einschließlich Software & Services.Kundenbedürfnisse verstehen und in Lösungen umwandelnProduktmerkmale vs. KundenzufriedenheitInnovationsmanagementAgile Ansätze zur Entwicklung von Produkten, Software und ServicesProduktlebenszyklus & S-KurvenmodellPortfoliomanagementVertriebsperspektive des Business DevelopmentKundenpsychologieGrundlagen des zwischenmenschlichen VerkaufensCustomer JourneyNachhaltige KundenbeziehungenVertriebskanäle festlegen und ausbauenPush- vs. Pull-AnreizeKooperationen & PartnerschaftenMarketingperspektive des Business DevelopmentKäuferverhalten verstehenMarktsegmentierungMarketing StrategienExpansions- und Internationalisierungs-StrategienMarketing- und KommunikationsinstrumentePush- vs. Pull-KommunikationVerkaufsförderungsmaßnahmenZusammenführung der Perspektiven im Business Model CanvasStrukturierung von neuen und bestehenden GeschäftsmodellenAnwendung der Wachstumshebel des Business DevelopmentInnerhalb der Abschnitte finden sich eine Vielzahl an Übungen und Praxisbeispielen, um Dir zu ermöglichen, das Gelernte in die Praxis umzusetzen.Die verschiedenen Inhalte wurden nach Praxistauglichkeit ausgewählt. Hierbei behandle ich bewusst diese Lerninhalte, die mir in meinem beruflichen Werdegang geholfen haben jahrelanges Wachstum in meinen Geschäftsbereichen zu erzielen, ergänzt um Wissen, dass für Dich nützlich sein wird. Die gelernten Themen werden Dir helfen einen hervorragenden Einstieg in das Business Development zu schaffen oder in Deiner aktuellen Business Development Position Deinen Horizont zu erweitern.
