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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/busca-la-chispa/
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课程名称：Busca la Chispa 课程概述：你是否希望说服客户购买你的产品？或者劝说伴侣减少抽烟？想让孩子自己整理床铺？该课程将让你了解科学的说服模型，基于迈克尔·潘塔隆、威廉·米勒和爱德华·德西的研究成果。课程内容以事实和统计数据为基础，而非单纯的观点。你将通过所提供的说服练习来检验课程的有效性。 课程包含10个章节，充满了练习、解释和实例，帮助你清晰掌握说服他人的步骤。更重要的是，该课程打破了销售领域的传统神话，如“展示好处”、“提出论点”、“回应异议”或“达成交易”等，这些理念已经过时。因为，最能说服客户的往往是他们自己。如何促使客户表达出他们内心的动机？如何更快地让他们说出这些理由？ 课程旨在帮助需要说服他人进行销售、购买或其他类型劝说的人群，例如希望向总经理推销提案的财务总监、希望说服投资者的创业者、或希望劝说客户的销售人员。完成此课程后，你将掌握一个科学的过程，具备能立即在客户中施展的技能和工具。例如，你将学习如何引导对话以预防异议，并获得客户的自愿承诺。你将不再需费力去说服客户，而是帮助他们自己达成信服。
¿Te gustaría convencer a tus clientes para que compren tu producto?, ¿a tu pareja para que fume menos? ¿Quieres convencer a tu hijo para que haga la cama?Con este curso vas a descubrir el modelo científico para persuadir. Está construido sobre las investigaciones de Michael Pantalon, William Miller y Edward Deci. El curso se cimenta sobre hechos y estadísticas, y no sobre simples opiniones. Podrás comprobar la eficacia del curso por ti mismo porque podrás ponerte a prueba con los ejercicios de persuasión que te propongo.Vas a descubrir 10 capítulos llenos de ejercicios, explicaciones y ejemplos para que claramente aprendas cuáles son los pasos para persuadir a la otra persona. O mejor dicho para que la otra persona busque los beneficios para hacer lo que tú le propones.Este curso rompe con los típicos mitos del mundo de la venta: «Mostrar los beneficios», «argumentar», «contestar a las objeciones» o «cerrar la venta». Son ideas obsoletas que salieron a la luz en 1930. Si la persona que más puede convencer a tu cliente es él mismo, ¿cómo consigues que tus clientes expresen por qué quieren hacer algo? Si a los clientes les convencen más sus propias razones que las tuyas, ¿cómo te las arreglas para que tus clientes expresen sus razones cuanto antes? Hay preguntas ineficaces para persuadir como "¿por qué no le interesa?" o "¿tiene alguna duda?". ¿Las formulas en tus visitas? El curso va dirigido a quien necesite persuadir para vender, para comprar o para convencer a otra persona. Por ejemplo, un director financiero que desea convencer a su director general sobre una propuesta. Un emprendedor que desea convencer a un grupo de inversores o a un vendedor que quiere persuadir a su cliente.Después de este curso saldrás equipado con un proceso científico que contiene unas habilidades y herramientas comunes que podrás desarrollar con todos tus clientes de inmediato. Por ejemplo, descubrirás cómo encauzar la conversación para prevenir las objeciones y como conseguir el compromiso voluntario de tu cliente. Dejarás de esforzarte en convencer a tu cliente porque le ayudarás para que se convenza el mismo.
