|
所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/basics-of-pricing-arabic-ehab/
课程评论：没有评论
Coursera 上的“营销学：定价基础”课程 (Marketing Series, Pricing Basics) 是一门深入探讨定价策略重要性的课程。定价是营销组合中继产品、地点和促销之后的第二个关键要素。不当的定价策略可能导致公司利润损失，无论价格过高还是过低。因此，定价是一个高度敏感的决策，直接影响公司的盈利能力。 该课程旨在为学习者提供一套全面的知识，涵盖制定正确价格的步骤和原则，以同时实现客户价值和公司利润。课程内容包括： * **定价中的常见错误及其规避方法：** 识别并避免代价高昂的定价失误。 * **重要的定价步骤：** 学习制定价格的关键环节。 * **定价策略：** 探讨 Rolex 和 Lamborghini 等品牌是否仅基于成本定价，还是运用了其他策略。 * **成本核算：** 了解成本的构成（直接/间接、固定/可变）以及如何计算盈亏平衡点。 * **竞争对手定价分析：** 评估价格相对于竞争对手的定位，以及如何了解市场平均价格。 * **价格与供需的关系：** 探究市场何时会对价格产生决定性影响。 * **价格的心理学效应：** 分析价格结尾数字（如“9”）、字体大小等因素对消费者购买决策的影响，以及如何使价格更具说服力。 * **分段定价：** 探讨同一产品或服务是否可以有多种价格，以及何时适合采用。 * **地理定价：** 分析地理位置与价格之间的关联。 * **国际贸易定价：** 重点介绍对进出口商重要的 Incoterms（国际贸易术语解释通则）。 * **折扣与促销：** 讨论不同类型的折扣及其对定价策略成功的影响。 * **价格调整：** 确定何时应提高或降低价格。 * **产品组合定价：** 分析产品之间价格的相互关系。 * **定价的最新趋势：** 了解当前定价领域的最新发展。
التسعير من أهم المهام التسويقيةوهو المكون الثاني للمزيج التسويقي: المنتج - السعر - المكان - الترويجالسعر الخاطئ يتسبب في ضياع أربح على الشركة، سواء كان أعلى من اللازم أو أقلولذلك فهو قرار شديد الحساسية ويؤثر بشكل مباشر في ربحية الشركةيناقش الكورس عدة محاور عن التسعير ليقدم للدارس فكرة شاملة عن خطوات ومبادئ الوصل لسعر صحيح يحقق قيمة ومنفعة للعميل، ويحقق أرباح للشركة في نفس الوقتالموضوعات التى يغطيها الكورس هى:أخطاء التسعير مكلفةكيف تتجنب أخطاء التسعير؟ماهى خطوات التسعير المهمةاستراتيجيات التسعير: هل منتجات مثل ساعات رولكس وسيارات لامبورجيني تعتمد على التكلفة في وضع أسعارها أم ان الاستراتيجية شئ آخر؟كيف نحسب التكلفة: التكلفة لها عدة مكونات، ويجب أخذها جميعا في الاعتبار، سنتعرف على التكلفة المباشرة وغير المباشرة وكذلك التكلفة الثابتة والمتغيرة، وسنتعرف على نقطة التعادل للمنتجات.دراسة أسعار المنافسين: وهي خطوة مهمة قبل تحديد السعر، هل سيكون مع متوسط أسعار المنافسين أم أعلى أم أقل؟وكيف نتعرف على متسوط الأسعار في السوق؟علاقة السعر بالعرض والطلب: قد يتحكم السوق تماما في السعر ون تدخل منا.. متى يكون ذلك؟الجانب النفسي للسعر: وهو مؤثر جدا في قرار الشراء. ماهو تأثير وجود رقم 9 في السعر؟ وما تأثير حجم كتابة السعر؟ وكيف يكون السعر اكثر اقناعا؟التسعير حسب الشريحة: هل يمكن بيع منتج واحد، أو نفس الخدمة بعدة أسعار؟ ومتى يكون ذلك صحيحا؟التسعير حسب الموقع الجغرافي: هل الموقع له علاقة بالسعر؟التسعير للتجارة الدولية: مصطلحات ال incoterms مهمة للمصدرين والمستوردينالخصومات والعروض: ما هي أنواع الخصومات؟ وما تأثيرها على نجاح سياسات التسعير؟تعديل الأسعار برفعها اوتخفيضها: متى نرفع السعر ومتى نخفضه؟تسعير مزيج المنتجات: علاقة أسعار المنتجات ببعضها البعضالاتجاهات الحديثة فى التسعير
