|
所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/basics-of-pricing-arabic/
课程评论：没有评论
**Coursera 课程：定价基础 (阿拉伯语)** 本课程深入探讨了定价这一关键的营销要素，它是营销组合（产品、价格、地点、促销）的重要组成部分。课程强调，不正确的定价策略可能导致公司利润损失，无论是价格过高还是过低。因此，定价是一个高度敏感且直接影响公司盈利能力的决策。 **课程主要内容：** * **定价的常见错误及规避方法：** 学习识别并避免可能导致企业损失的定价失误。 * **关键定价步骤：** 掌握制定正确价格的必要步骤和原则，以在满足客户价值和公司盈利之间取得平衡。 * **定价策略：** 探讨不同定价策略，以劳力士和兰博基尼等品牌为例，分析其定价是否仅基于成本，还是涉及更深层次的策略。 * **成本核算：** 详细介绍成本构成，包括直接与间接成本、固定与可变成本，并学习计算盈亏平衡点。 * **竞争对手价格分析：** 学习如何研究竞争对手定价，确定是跟随市场平均价格、高于或低于平均价格，以及如何了解市场平均价格。 * **价格与供求关系：** 分析在何种情况下价格完全由市场供求决定，以及企业如何在这种环境中进行干预。 * **定价的心理学：** 探讨价格对购买决策的心理影响，例如价格末尾数字“9”的影响、价格字体大小以及如何使价格更具说服力。 * **细分定价：** 了解同一产品或服务是否可以以不同价格销售，以及何时何种情况下这种做法是恰当的。 * **地理位置定价：** 分析地理位置与产品价格之间的关系。 * **国际贸易定价：** 介绍对进出口商至关重要的国际贸易术语（INCOTERMS）。 * **折扣与促销：** 探讨不同类型的折扣及其对定价策略成功的影响。 * **价格调整：** 学习何时应该提高或降低价格。 * **产品组合定价：** 分析产品之间价格的相互关系。 * **定价的最新趋势：** 了解当前定价领域的最新发展和趋势。 本课程旨在为学习者提供一个全面的定价框架，帮助他们制定既能为客户创造价值，又能为企业带来利润的有效定价策略。
التسعير من أهم المهام التسويقيةوهو المكون الثاني للمزيج التسويقي: المنتج - السعر - المكان - الترويجالسعر الخاطئ يتسبب في ضياع أربح على الشركة، سواء كان أعلى من اللازم أو أقلولذلك فهو قرار شديد الحساسية ويؤثر بشكل مباشر في ربحية الشركةيناقش الكورس عدة محاور عن التسعير ليقدم للدارس فكرة شاملة عن خطوات ومبادئ الوصل لسعر صحيح يحقق قيمة ومنفعة للعميل، ويحقق أرباح للشركة في نفس الوقتالموضوعات التى يغطيها الكورس هى:أخطاء التسعير مكلفةكيف تتجنب أخطاء التسعير؟ماهى خطوات التسعير المهمةاستراتيجيات التسعير: هل منتجات مثل ساعات رولكس وسيارات لامبورجيني تعتمد على التكلفة في وضع أسعارها أم ان الاستراتيجية شئ آخر؟كيف نحسب التكلفة: التكلفة لها عدة مكونات، ويجب أخذها جميعا في الاعتبار، سنتعرف على التكلفة المباشرة وغير المباشرة وكذلك التكلفة الثابتة والمتغيرة، وسنتعرف على نقطة التعادل للمنتجات.دراسة أسعار المنافسين: وهي خطوة مهمة قبل تحديد السعر، هل سيكون مع متوسط أسعار المنافسين أم أعلى أم أقل؟وكيف نتعرف على متسوط الأسعار في السوق؟علاقة السعر بالعرض والطلب: قد يتحكم السوق تماما في السعر ون تدخل منا.. متى يكون ذلك؟الجانب النفسي للسعر: وهو مؤثر جدا في قرار الشراء. ماهو تأثير وجود رقم 9 في السعر؟ وما تأثير حجم كتابة السعر؟ وكيف يكون السعر اكثر اقناعا؟التسعير حسب الشريحة: هل يمكن بيع منتج واحد، أو نفس الخدمة بعدة أسعار؟ ومتى يكون ذلك صحيحا؟التسعير حسب الموقع الجغرافي: هل الموقع له علاقة بالسعر؟التسعير للتجارة الدولية: مصطلحات ال incoterms مهمة للمصدرين والمستوردينالخصومات والعروض: ما هي أنواع الخصومات؟ وما تأثيرها على نجاح سياسات التسعير؟تعديل الأسعار برفعها اوتخفيضها: متى نرفع السعر ومتى نخفضه؟تسعير مزيج المنتجات: علاقة أسعار المنتجات ببعضها البعضالاتجاهات الحديثة فى التسعير
