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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/b2b-development/
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**课程名称**：B2B 创业企业家的基本销售方法 **课程摘要**： 本课程旨在帮助 B2B 创业企业家掌握客户获取的诀窍，不强制灌输特定方法，而是教授一套能够持续优化和构建您自身销售知识体系的 PDCA 学习方法。 课程讲师分享了自己创业初期对 B2B 销售的误解，曾以为地推和发放名片是成功的关键。然而，通过实践，讲师发现存在一种无需“地推”也能让潜在客户主动伸出援手的销售模式。这种模式的发现，让讲师从对传统销售的排斥转变为钻研的乐趣，并因此对事业充满信心。 讲师本人并非天生擅长沟通或销售，甚至不擅长电话推销。但她找到了一种方法，能够让客户主动要求购买，这一转变彻底改变了她的事业观。 本课程的核心内容是将销售过程分解为“营销”和“销售”两个阶段： * **营销阶段**：通过直接营销（DM）等方式收集潜在客户，并对其进行教育。 * **销售阶段**：在此基础上，有效投入人力进行销售，达成交易并建立长期合作关系。 通过学习本课程传授的销售学习方法，讲师从“销售苦手”转变为对提供新服务感到喜爱和快乐。本课程教授的是一套学习方法，即使初次尝试不成功，通过反复实践，您也能不断提高销售技能，并将其转化为一项宝贵的个人资产。 我们鼓励您，一同创造一个不断推出新服务、与客户共同分享喜悦与幸福的世界。
この講座は、Ｂ２Ｂで顧客を獲得するために、ノウハウを押し付けるものではなく、あなたがご自身のノウハウ構築をするためのＰＤＣＡをまわす学習法を伝えるものです。あなたには、法人営業にどんな印象をもっていますか？わたしは、ビジネスをスタートさせたとき、法人営業とは、１件１件まわって名刺をくばって、名刺を配った数が、営業にむすびつくのだと、勘違いしていました。でも、実際は、起業後遠回りして気づいたのは、どぶ板営業をおこなわずとも、商品／サービスを欲しい担当者から手をあげてもらう方法があるということです。１件１件どぶ板営業をするのが嫌で、この手法を極めることに喜びを感じ、この方法があるなら、ビジネスをずっとやっていけると自信にもなった方法です。こんなレクチャーをつくるぐらいなのだから、もともと、しゃべるのとか、営業が得意だったのではと、おもわれるかもしれませんが、わたしは、もともと、誰かに何かを勧めるのがとても苦手でした。電話も苦手（今もですが）…。売り込むのも苦手。でも、相手から、「売って欲しいです」と手をあげてもらえる方法に出会って、わたしがやらなければならないことは、どぶ板営業でなくてほんとうに世界がかわりました。どんな方法か、この講義の骨子をお伝えします。「それは、営業をマーケティングとセールスに分けてくみたてる方法」です。マーケティングの段階ではDMを使用して見込み客を集め、そして教育します。セールスの段階ではじめて効果的に人的労力をかけ、クロージング、そして継続契約にもってゆきます。営業が苦手から、新しいサービス提供を考えるのか好き、楽しいに変われたのも、ここでお伝えする営業学習方法を学べたからです。ここでお伝えするのは、学習方法です。もし１度目がだめでも、２度目、３度目とやっていくうちに、精度を高めることができ、あなたの大切な財産としてのスキルになります。ずっと、新しいサービスをリリースしつづけ、顧客とともに喜びや幸せをひろげる世界を、あなたも創ってください。
