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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/arte-della-vendita/
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## L'Arte della Vendita - Riassunto del Corso Coursera Questo corso, "L'Arte della Vendita", si rivolge a imprenditori, liberi professionisti, networker, venditori e chiunque gestisca una rete vendita, con l'obiettivo di aumentare il fatturato attraverso tecniche di vendita efficaci. L'istruttore, pur non essendo un formatore di professione ma un consulente finanziario indipendente di successo, condivide un metodo di vendita consulenziale sviluppato sul campo e testato personalmente. Sottolinea che non esiste una singola tecnica miracolosa, ma che l'efficacia deriva dall'applicazione di un *insieme* di accorgimenti e strategie. **Punti chiave del corso:** * **Approccio Onesto e Basato sulla Fiducia:** L'istruttore si definisce una persona onesta e sincera, che non ha mai ingannato o truffato. Crede fermamente che l'onestà costruisca fiducia, e la fiducia porti a vendite durature. * **Risultati Concreti:** L'istruttore vanta un aumento dell'830% del fatturato durante la pandemia (Marzo-Dicembre 2020), attribuito all'applicazione sistematica di questo metodo. * **Metodo "Dal Campo, Per il Campo":** Il corso non si basa su teorie astratte o su concetti motivazionali generici, ma su tecniche concrete e sperimentate direttamente dall'istruttore nella sua attività. * **Vendita Consulenziale di Valore:** L'obiettivo è diventare campioni nella vendita consulenziale, ovvero convincere i clienti a comprare attraverso la creazione di valore. * **Struttura del Corso:** * **Atteggiamento Mentale:** Focus su concetti concreti, non su motivazioni superficiali. * **Fase di Preparazione:** Qualificazione dei clienti, tecniche di contatto e preparazione prima dell'incontro. * **Fasi della Vendita:** Creazione dello "spot" (presentazione efficace), uso del silenzio, gestione delle obiezioni e instaurazione della fiducia. * **Raccolta e Gestione dei Contatti:** Tecniche specifiche utilizzate dall'istruttore per acquisire costantemente contatti di valore. * **Post-Vendita:** Strategie per aumentare il valore di ogni cliente acquisito. * **Credibilità:** L'istruttore porta come prova del suo successo oltre 20.000 studenti e più di 1000 recensioni verificate su Udemy con una media di 4,5 stelle. Sottolinea di non aver mai speso in pubblicità a pagamento, basando la sua crescita sul passaparola e sul marketing del valore gratuito. * **Filosofia Centrale:** "Alla gente non piace farsi vendere qualcosa, ma adorano comprare!" Il corso promette di guidare i partecipanti attraverso queste fasi per ottenere un'impennata significativa nei propri fatturati o in quelli della propria rete vendita.
Se anche tu di mestiere fai l'imprenditore, il libero professionista, il networker, il venditore o gestisci una rete vendita, allora probabilmente stai cercando la tecnica di vendita più efficace per farti fatturare di più anche nel tuo settore specifico.Questa ricerca l'ho fatta anch'io, e la brutta notizia è che ho scoperto che non esiste una singola tecnica che, da sola, possa aumentare radicalmente i risultati tuoi o della tua rete.Non mi reputo una persona particolarmente intelligente, né tantomeno fortunata. Sono però una delle persone più oneste, sincere e "ingenue" (se vogliamo) che conosci e mai conoscerai.Non ho mai fregato. Non ho mai truffato. Non ho mai convinto nessuno a fare qualcosa che non voleva fare.Nel vendere i miei servizi finanziari sono sempre stato onesto. E l'onesta porta fiducia. E la fiducia porta vendite.Negli ultimi 2 anni di ricerche ho scoperto che se applichi non uno, ma un INSIEME di accorgimenti e tecniche, ecco che allora puoi ottenere risultati davvero importanti: come raddoppiare o triplicare i tuoi fatturati in un tempo ragionevole, anche se il mercato non tira, come me, che durante la pandemia ho avuto un incremento del fatturato pari all'830% (tra Marzo e Dicembre 2020).Questo è esattamente quello che è successo a me e ai miei ragazzi: e oggi ti spiego come ho fatto.Ci tengo anche a dirti che io non sono un formatore di professione: cioè per vivere non vendo corsi e seminari come fanno altri che insegnano tecniche di vendita o, nel mio caso, strategie per "vivere di rendita".Sono un imprenditore, ma ancora prima sono un consulente finanziario indipendente, che è molto differente da un promotore, che invece fa il venditore!E in tutto questo tempo ho continuato a cercare, a prendere appunti, e a formarmi.Ho cercato di decifrare il codice della vendita di tipo consulenziale: quel genere di vendita che di solito si fa dal vivo, dietro appuntamento.Probabilmente la stessa vendita che fai tu.Ho provato, sperimentato, sbagliato e corretto.E oggi posso dire di aver trovato un metodo davvero efficace.Non un metodo scopiazzato da altri o che funziona per "sentito dire": no.Dato che sono stufo di vedere in giro soltanto formatori di professione che insegnano a vendere, ho deciso di insegnarti questo mio metodo: un metodo nato dal campo e che puoi usare sul campo.Ecco perché nel corso di oggi ti parlerò di tutto quello che ti serve per diventare un vero campione della vendita consulenziale, ovvero della vendita di valore, sia che tu voglia imparare per te stesso, sia perché tu voglia imparare per aiutare la tua rete vendita a vendere di più.Oggi ti insegnerò l'atteggiamento mentale prima della vendita: ma attenzione, parleremo di cose molto concrete, non di tecniche motivazionali campate in aria.Poi ti insegnerò la fase della preparazione: a partire da come qualificare i potenziali clienti, passando da come contattarli, per finire con cosa fare PRIMA di andare dal clientePoi imparerai le fasi della vendita vera e propria: dalla preparazione del tuo spot, all'uso del silenzio, a come gestire le obiezioni e instaurare la fiducia.Ti insegnerò anche le mie tecniche, quelle che uso davvero nella mia azienda, e che mi permettono di raccogliere contatti di valore, mese dopo mese.E naturalmente ti insegnerò come gestire questo flusso di contattiMa non finisce qui: ti insegnerò i miei personali trucchi di post vendita, e tutto quello che ti serve per far aumentare anche di molto il VALORE di ogni cliente che acquisisciNon ti ho ancora convinto? Eccoti 2 ragioni per scegliere questo percorso:Se non mi credi, guarda la mia pagina autore qui su Udemy. Troverai oltre 20.000 studenti e più di 1000 recensioni verificate, con un media di 4,5 stelle su 5Se ancora non sei sicuro, lascia che ti dica questo: in tutto la mia vita NON HO MAI SPESO 1€ IN PUBBLICITA' A PAGAMENTO. Tutti i clienti che ho acquisito negli ultimi anni sono frutto del passaparola (quindi di clienti soddisfatti) o di marketing del valore, gratuito.Per questo posso garantirti che l'applicazione sistematica di queste tecniche può davvero farti ottenere un'impennata importante in termini di fatturati per te o la tua rete di venditori.C'è moltissimo da vedere, a cominciare dalla massima che ci accompagnerà per tutto il percorso: alla gente non piace farsi vendere qualcosa, ma adora comprare!Ci vediamo dentro al corso!
