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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/aprende-a-atrair-novos-clientes-todos-os-dias/
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课程名称：在线房地产代理人全面培训 课程概述： 本课程针对希望成为或已经是优秀房地产代理人的学生。课程由国际培训师Mónica Silva主讲，她在房地产市场拥有超过20年的个人经验。Mónica于2004年曾被评为葡萄牙的首席销售代理，拥有团队管理和国际房产特许经营经纪人的经验，自2007年以来在葡萄牙、巴西和安哥拉培训房地产代理人。 课程内容包括直播录制的在线课程、Udemy平台的录制课程以及专家讲座，探讨与房地产活动密切相关的主题。特邀讲师包括： - Patrícia Castro（顶尖生产者）：“房产宣传计划” - Tony Gonçalves（房地产代理培训师）：“买家” - Fátima Carvalho（人类发展培训师和教练）：“房地产代理人的情绪管理” 该课程结构经过精心设计，以优化学习体验，所有视频均经过剪辑，确保流畅观看，提升学习效果。课程重心在于房地产业务的核心——有效的客户开发，并结合现代数字工具和传统线下策略，以实现更快更稳定的业绩。 课程还重点讲解如何解决与独占权相关的异议，这是房地产代理人面临的重大挑战之一。学习如何有效地展示，独占权结合一个良好结构的营销计划和详细的市场调研，是确保客户获得最佳交易的最佳方式。 此外，课程还教导如何识别真正准备购买的客户，从而避免在不合格的买家身上浪费时间和精力。在谈判阶段，代理人常常面临压力和焦虑，该课程提供有效的谈判技巧，帮助管理这些情况，确保专业地执行交易，以最大化销售量。 作为附加内容，您将获得一场名为“如何在没有拒绝的情况下取得成果”的线上直播讲座，学习在不害怕客户拒绝的情况下提升业绩的策略。 课程中的所有课程将定期由Mónica Silva更新，确保您始终访问到最新版本的课程和市场最佳实践。抓住这个机会，将挑战转化为成就，提升您在房地产市场的成功。
Este treinamento é direcionado para alunos que são ou pretendem ser agentes imobiliários com resultados extraordinários!O treinamento é ministrado pelo formadora internacional Mónica Silva, inspirado na sua experiência pessoal com mais de 20 anos no mercado imobiliário. A Mónica tem experiência como agente imobiliária (foi a agente imobiliária número 1 de vendas em Portugal em 2004), como gestora de equipas e como broker de uma franquia imobiliária internacional. É treinadora de agentes imobiliários desde 2007 em Portugal, Brasil e Angola.Este curso é composto por aulas online gravadas ao vivo, aulas gravadas para a plataforma da Udemy e palestras de convidados que abordam temas que direta ou indiretamente estão conectados com a atividade.Formadores convidados:Patrícia Castro (Top Producer)"Plano de Divulgação de um Imóvel"Tony Gonçalves(Formador de Agentes Imobiliários)"Compradores"Fátima Carvalho (Formadora e Coach de Desenvolvimento Humano)"Gestão Emocional para Agentes Imobiliários"Este curso foi cuidadosamente estruturado para otimizar a sua aprendizagem. Todos os vídeos estão editados de forma a garantir uma visualização fluida, eliminando as interrupções habituais das aulas ao vivo. Essa abordagem é uma grande mais-valia, pois as dúvidas levantadas por outros colegas podem também ser as suas, enriquecendo ainda mais o seu conhecimento.A prospeção é o coração do negócio imobiliário. Quando realizada de forma direcionada e eficaz, os resultados podem ser extraordinários. Existem várias formas de captar novos clientes diariamente, e neste curso vai descobrir como combinar as novas ferramentas digitais com a prospeção tradicional, intemporal e universal. Sair da zona de conforto e integrar ambas as estratégias - online e offline - permitirá alcançar resultados mais rápidos e consistentes.Outro ponto fundamental deste curso é a forma de solucionar objeções relacionadas com a exclusividade. Esta é, muitas vezes, uma das maiores dificuldades enfrentadas pelos agentes imobiliários, especialmente com clientes que desvalorizam ou resistem a esta abordagem. Aprenderá a demonstrar, de forma clara e eficaz, que a exclusividade, aliada a um plano de marketing bem estruturado e a um estudo de mercado detalhado, é a melhor forma de conseguir o melhor negócio no menor tempo possível, garantindo o melhor valor para o cliente.A qualificação de compradores é outro desafio enfrentado por muitos profissionais. Este curso ensina técnicas para identificar quais os clientes que realmente estão prontos para comprar, evitando o desperdício de tempo e energia com compradores não qualificados, que muitas vezes apenas aparentam estar preparados.Na fase de negociação, muitas vezes o agente imobiliário enfrenta altos níveis de stress, ansiedade e pressão para fechar o negócio. Neste curso, vai adquirir técnicas de negociação eficazes para gerir estas situações de forma profissional, assegurando uma condução mais tranquila deste momento crítico e maximizando o número de vendas.Como bónus, terá acesso a uma palestra online gravada ao vivo com o tema "Como Ter Resultados Sem Rejeição", onde aprenderá estratégias para melhorar os seus resultados sem temer o "não" do cliente.Além disso, as aulas deste curso são regularmente atualizadas pela treinadora Mónica Silva, garantindo que sempre terá acesso à versão mais recente e alinhada com as melhores práticas do mercado imobiliário. Aproveite esta oportunidade para transformar os seus desafios em conquistas e elevar o seu sucesso no mercado imobiliário.
