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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/aprenda-a-fazer-projecao-de-vendas-erre-menos-e-venda-mais/
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本课程名为“学习销售预测——减少错误，增加销售”，旨在教授学员如何进行有效的销售预测。 课程主要内容包括： * **销售预测的定义及其重要性**：理解什么是销售预测，以及它在商业决策中的关键作用。 * **销售预测的内容构成**：明确一个完整的销售预测应该包含哪些要素。 * **多种销售预测方法**： * 基于已实现结果的预测。 * 基于市场情况的预测。 * 基于行动计划的预测。 * 基于盈亏平衡点的预测。 * **销售预测的实践操作**： * 分析历史销售数据。 * 如何跟踪和监控预测结果。 * **销售预测工具（电子表格）**：课程提供一个易于使用的电子表格工具，学员可以自由使用。该工具具备以下功能： * **项目设置**：定义预测的年份、起始月份以及目标预测期（最多36个月）。 * **产品/服务注册**：录入公司销售的所有产品或服务，设定价格、成本，并计算每种产品的贡献边际，同时会提示贡献边际为负的项目。 * **销售增长规划**：设定初始销售量、月度销售增长率，并自动生成未来销售额和收入的预测。 * **实际销售录入**：每月录入公司实际销售数据，自动查看生成的收入，为“预测与实际”的对比提供基础。 * **预测与实际对比分析**：自动生成销售计划与实际销售结果的对比报告，并根据绩效自动用颜色标记月份。 通过本课程，学员将能够掌握销售预测的核心知识和实操技巧，并学会利用工具进行持续的销售表现分析和优化。
Aqui você vai aprender:O que é uma projeção de vendas;Qual a importância da projeção de vendas;O que deve constar na projeção de vendas;Métodos para se fazer a projeção de vendas;Projeção de vendas baseada em resultado realizado;Projeção de vendas baseada no mercado;Projeção de vendas baseada em ações;Projeção de vendas pelo ponto de equilíbrio;Como fazer uma projeção de vendas;Analise o seu histórico de vendas;Como acompanhar os resultados;Vai ter uma planilha de projeção de vendas, didática de fácil manuseio e livre para usar em quantos computadores quiser. Com ele você consegue fazer:Definição do ano e o mês de início da projeção e quantos meses você quer projetar para frente (até 36)Cadastro de Produtos ou ServiçosFazer o registro de todos os produtos ou serviços que sua empresa comercializa, defina seu preço, os custos e veja a margem de contribuição de cada um deles. Cuidado para o aviso de itens com MC negativa.Estabelecer uma quantidade inicial de vendas, taxas de crescimento das vendas mensalmente e visualize automaticamente a projeção de vendas e receitas para a quantidade de meses definido inicialmentePreencher a planilha com as vendas que a sua empresa realizar mês a mês para ver automaticamente as receitas geradas. Essa é a base para as comparações entre o projetado e o realizado.Fazer Comparação entre projetado e realizadoRealizar relatório comparativo entre as vendas planejadas e o seu resultado de fato. Automaticamente você recebe avisos de cor nos meses de acordo com a sua performance
