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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/apprendre-la-vente-b2b/
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**课程名称：** B2B 销售入门 **课程概述：** 本课程旨在打破销售是天生的技能的迷思，强调销售是可以习得的。课程目标是让销售变得平易近人，并推广一种新的销售理念：从“推销员”转变为客户的“合作伙伴”。讲师曾是一位内向的非销售背景人士，通过将销售视为项目管理，并掌握了销售周期中的关键步骤和引导客户评估产品价值的方法，最终成功销售了数百万欧元的合同。 **课程内容将涵盖：** * **“F.A.M.E.” 心智模型：** 帮助理解销售周期中每个阶段的目标。 * **客户接触前的准备：** 如何有效准备与潜在客户的首次接触。 * **创造兴趣并提升价值感知：** 如何在每次互动中引起客户兴趣，增加产品价值的认知。 * **管理销售会面：** 如何通过销售会面促使客户做出承诺。 **掌握销售的关键：** **准备**和**预判**。 **您准备好开始销售了吗？**
Quel que soit votre niveau ou personnalité, vous pouvez vendre. Car non: la vente ce n'est pas inné! C'est une compétence que l'on peut acquérir. L'objectif de cette formation est de désacraliser la vente, la rendre accessible et proposer la bonne posture: passer de l'idée d'un commercial poussif à celle d'un commercial "partenaire" pour vos prospects. Je n'étais pas commerciale et j'avais un caractère introverti. J'ai réussi à vendre et ce sur des grands contrats de plusieurs centaines de milliers d'euros. Pourquoi ? Car j'ai compris que la vente, finalement, c'est de la gestion de projet. L'important est de savoir comment structurer les étapes d'un cycle de vente et guider votre prospect pour évaluer votre offre. C'est ce que nous allons parcourir dans ce cours: - l'image mentale "F.A.M.E" qui vous aidera à comprendre l'objectif de chaque étape d'un cycle de vente- comment se préparer avant de prendre contact avec vos prospects - comment créer de l'intérêt à chaque interaction pour augmenter la perception de valeur de votre offre - comment gérer vos rendez-vous commerciaux pour motiver le prospect à s'engager avec vousLes maîtres mots pour maîtriser la vente: préparation et anticipation. Alors, est-ce que vous êtes prêt(e) à vendre ?
