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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/7-herramientas-de-ventas-aplicadas-al-comercio-internacional/
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**课程名称：** 国际销售课程 **课程概述：** 本课程将教授您7种在销售活动中常用的工具，这些工具可以应用于国际贸易，以提高在其他市场的商业成果。课程分为3个理论单元和2个实际案例，涉及不同行业和国家 Thus, you can reinforce the theoretical explanations. **课程涵盖的7个工具：** * **国内市场销售分析：** 如何将国内市场的销售分析应用于国际贸易。 * **竞争者分析：** 在国内及国际市场上对竞争对手进行分析。 * **市场信息分析与市场潜力选择：** 分析市场信息，选择购买潜力最大的国家。 * **国际市场商业目标设计：** 为其他国家设计具体的商业目标。 * **国际商业行动计划制定：** 制定国际商业行动计划。 * **品牌塑造与国际传播计划：** 将品牌塑造和传播计划应用于其他国家。 * **国际销售团队活动控制：** 控制国际销售团队的活动。 **实际案例：** 为了帮助您更好地理解所学的概念，课程将进行两个实际案例分析： 1. **墨西哥鞋企案例：** 一个墨西哥鞋类制造商如何运用这7个工具将其产品销售到美国市场。 2. **西班牙葡萄酒生产商案例：** 一个小型西班牙葡萄酒生产商在将其产品销售到其他市场的项目中所面临的情况。 通过这些理论讲解和实际案例，您将能够掌握提升国际商业成果的实用工具和方法。
En esta curso aprenderás 7 herramientas utilizadas normalmente en la actividad de venta que podrás trasladar al comercio internacional para mejorar los resultados comerciales en otros mercados.El curso se organiza en 3 unidades teóricas y dos casos prácticos de empresas de sectores y países diferentes para que puedas reforzar las explicaciones teóricasLas 7 herramientas que se explican en el curso son las siguientes: - Análisis de ventas en el mercado nacional para utilizarlas en comercio internacional- Análisis de competidores tanto en el mercado nacional como en otros mercados - Análisis de información de mercados y selección del país con mayor potencial de compra- Diseño de objetivos comerciales específicos para otro país- Creación de plan de acción comercial internacional- Branding y plan de comunicación aplicados a otros países- Control de la actividad comercial de un equipo de venta internacional Para entiendas mejor los conceptos explicados realizaremos dos casos prácticos en los que se emprarán las herramientas explicadas. Por una parte, el primer caso describe como debe utilizar las 7 herramientas una empresa de México fabricante de calzado para vender sus productos en Estados Unidos y en un segundo caso práctico, un pequeño productor de vino español, en su proyecto de venta de ese producto a otros mercados
