|
所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/7-buoc-ban-hang-chuyen-nghiep/
课程评论：没有评论
**Coursera课程总结：7步专业销售法** 本课程旨在帮助销售人员摆脱“话痨”陷阱，掌握高效的销售技巧。课程核心在于引导学员学会： * **掌控沟通节奏：** 通过提问而非滔滔不绝地介绍产品特点或公司优势。 * **发掘客户需求：** 掌握一套特定顺序的问题，深入了解客户的真实需求。 * **量身定制销售信息：** 根据客户需求调整销售话术，实现精准沟通。 * **识别客户性格：** 学会洞察不同性格的客户，并采用多样化的沟通方式。 * **灵活调整销售风格：** 主动适应不同类型的客户，提高销售成功率。 通过学习本课程，学员将能够更自信地与客户互动，更具说服力地介绍产品或服务，有效应对拒绝，提高成交率，并实现销售业绩的突破。
Nhiều người bán hàng thường rơi vào bẫy là nói quá nhiều. Họ quá nôn nóng trình bày các đặc điểm hoặc lợi ích của sản phẩm/ dịch vụ hoặc quảng cáo quá nhiều về công ty của họ. Đây không phải là cách tiếp cận bán hàng hiệu quả. Trong khoá học này, người tham dự sẽ học cách kiểm soát cuộc nói chuyện và đặt những câu hỏi phù hợp theo một trình tự nhất định để khám phá nhu cầu của khách hàng và từ đó điều chỉnh thông điệp bán hàng tương ứng.Ngoài ra, nhiều người chỉ bán hàng với cùng một phong cách nên có thể hiệu quả với khách hàng này nhưng lại thất bại khi áp dụng với khách hàng khác. Điểm trọng tâm của chương trình này là giúp người bán hàng đọc vị được nhiều kiểu tính cách và cung cấp nhiều cách tiếp cận đa dạng để người bán hàng chủ động điều chỉnh phong cách bán hàng sao cho phù hợp với từng loại tính cách của khách hàng, từ đó giúp bạn tự tin tiếp cận khách hàng, trình bày thuyết phục sản phẩm dịch vụ, vượt qua lời từ chối, chốt sales hiệu quả hơn và đạt được sự đột phá về doanh số.
