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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/12-regole-per-diventare-un-marketer-di-successo/
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**课程名称：** 成为成功营销人员的12条规则 **课程摘要：** 本课程将为您深入解析成功的营销人员必须掌握的关键销售技巧。您将学习到： * **固定行动模式（Fixed Action Patterns）**：理解其在销售机制中的作用，以及如何有效利用。 * **互惠原则（Reciprocity）**：作为拓展业务的重要杠杆。 * **承诺与一致性及社会认同（Commitment and Consistency, Social Proof）**：构建营销人员可信度的基石。 * **向上销售（Up-selling）、向下销售（Down-selling）和交叉销售（Cross-selling）**：理解它们的运作方式、对客户和销售人员的益处，以及最佳的实践时机。 * **品牌对消费者的影响（Brand Conditioning）**：揭示品牌如何引导消费者的购买行为。 通过课程中一系列简单易懂的案例，您将能更好地理解营销心理学和潜在客户的思维模式。您将掌握重要的销售说服策略，从而有效提升销售额，并学习如何成为销售补充性产品或初始客户未提及产品的专家。 课程结束后，您将能够熟练运用所学的12条规则，并深刻理解在商业实践中融入这些技巧所蕴含的巨大潜力。
In questo corso vi presenterò le principali tecniche di vendita per un marketer che voglia avere successo.Cosa sono gli schemi fissi d'azione e come possono tornare utili nel meccanismo della vendita, la regola del contraccambio come leva per ampliare un business, il principio della coerenza e la reputazione sociale a fondamento della credibilità da marketer, sono alcuni degli argomenti trattati nel webinar. Ti farò degli esempi semplici per ogni argomento che tratterò in modo tale da spiegare al meglio i meccanismi della nostra mente e dei potenziali clienti. Parlerò di alcune delle strategie persuasive di vendita più importanti che ti aiuteranno ad aumentare le vendite. Capirai l'importanza dell' up-selling, il down-selling e il cross-selling che generano vantaggi sia per il cliente che per il venditore, come vengono usati dalle aziende e quando metterli in pratica.Vedremo insieme anche il condizionamento che usano i brand per veicolarci all'acquisto di beni. Infine acquisirai competenze per diventare specialista nella vendita di prodotti complementari o inizialmente non richiesti dal cliente. Alla fine del corso, avrai la capacità per mettere in pratica le 12 regole che ti avrò presentato e riuscirai a capire l'enorme potenzialità che si celano dietro i gesti e le parole che implementerai nel tuo business.
