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所在平台: Coursera |
课程主页: https://www.coursera.org/learn/sales-success-es
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课程名称：成功销售开发基础 课程概述： 本课程是Salesforce销售开发代表职业认证的第一部分，旨在帮助你掌握后续课程所需的基础知识。在本课程中，你将学习到技术公司销售开发代表（SDR）的核心职能，从而培养出在情绪教育、战略思维、时间管理以及任务优先级分配方面的成功职业心态。同时，我们还将重点关注如何管理个人及职业生活中的身体、心理、情感和精神福祉。 在该课程中，你将获得以下技能： - 自信地表达SDR在技术行业中的作用和重要性 - 有效选择策略和工具，培养成功的职业心态 - 理由说明产生个人和职业成果的时间管理和优先级分配策略 - 制定计划，承担个人和职业关系中身体、心理、情感和精神健康的责任 完成本课程的要求： - 具备能够让普通听众理解的口头和书面沟通能力（无需十分正式或精炼） - 基础计算机技能（能够使用文字处理软件、进行互联网搜索和处理电子邮件） - 熟悉社交媒体，包括LinkedIn - 学习新技术工具的能力和意愿 - 渴望在个人和职业上成长 - 乐于接受反馈和培训 课程大纲： 1. 探索技术销售的世界：学习软件即服务（SaaS）的演变、销售开发的目的及SDR的日常工作流程。 2. 养成成功的职业心态：发现推动职业成功的关键概念，如成长心态、决心、乐观、自信和反馈。 3. 通过时间管理和优先级分配实现目标：学习如何通过目标设定、工作流程策略和80:20原则等成为时间管理的专家。 4. 在高效团队中合作：探讨在个人和职业领域中如何平衡协作与高效率的策略。 通过本课程的学习，你将为在技术行业中发展销售职业奠定坚实的基础。
Part: 1
Title:Descubre el mundo de las ventas de tecnología
Description:Aprende acerca de la evolución del software como servicio, el propósito del desarrollo de ventas y el flujo de trabajo diario de un representante de desarrollo de ventas (SDR).
Part: 2
Title:Adopta una mentalidad profesional ganadora
Description:Descubre conceptos clave para impulsar el éxito profesional, como la mentalidad de crecimiento, la determinación, el optimismo, la confianza en uno mismo y los comentarios.
Part: 3
Title:Cumple los objetivos gracias a la gestión de tiempo y la asignación de prioridades
Description:Conviértete en un profesional de la gestión de tiempo mediante el establecimiento de objetivos, las estrategias de flujo de trabajo, el principio 80:20 y ¡mucho más!
Part: 4
Title:Colabora en un equipo de alto rendimiento
Description:Explora las estrategias para establecer un equilibrio entre la colaboración y el máximo rendimiento en el ámbito personal y profesional.
Este es el curso 1 de la certificación profesional para representantes de desarrollo de ventas de Salesforce. Para poder realizar correctamente los cursos posteriores, asegúrate de haber completado este. Aquí podrás conocer las funciones clave de un representante de desarrollo de ventas (SDR, por sus siglas en inglés) en una empresa de tecnología. De esta forma, podrás desarrollar una mentalidad profesional ganadora promovida por la educación emocional, el pensamiento estratégico, la gestión de tiempo y la asignación de prioridades a las tareas. Además, nos centraremos en cómo manejar tu bienestar físico, mental, emocional y espiritual tanto en tu vida personal como en la profesional. En el curso 1 de la certificación profesional para representantes de desarrollo de ventas de Salesforce, podrás adquirir las habilidades necesarias para promover tu carrera en el aspecto no técnico del sector de la tecnología. En este curso, aprenderás a realizar lo siguiente: - Expresar con confianza el propósito y el poder de la función de un SDR en el sector de la tecnología - Seleccionar estrategias y herramientas de forma eficaz para desarrollar una mentalidad profesional ganadora - Justificar las estrategias de gestión de tiempo y asignación de prioridades que generan resultados en tu vida personal y profesional - Elaborar planes para asumir la responsabilidad de tu bienestar físico, mental, emocional y espiritual en las relaciones personales y profesionales Para completar correctamente este curso, deberás tener lo siguiente: - Capacidad para comunicarte de forma oral y escrita que pueda ser comprendida por un público general (no es necesario que seas formal ni refinado) - Conocimientos informáticos básicos (debes poder utilizar procesadores de texto, realizar búsquedas en Internet y manejar el correo electrónico) - Familiaridad con las redes sociales, incluso LinkedIn - Capacidad y predisposición para aprender nuevas herramientas de tecnología - Motivación para crecer a nivel personal y profesional - Buena predisposición para recibir comentarios y capacitación
