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所在平台: Coursera |
课程主页: https://www.coursera.org/learn/sales-operations-final-project
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课程名称：销售运营：最终项目 概述：在销售运营/管理专业的最终项目中，学习者将应用他们所获得的知识，通过对实际业务进行关键分析来完成任务。学习者需要选择一家具有销售职能/运营的企业，识别负责销售职能的经理（通常称为销售经理），并对该公司的销售管理实践进行采访。 课程大纲： 第一部分：整体销售职能与汇报结构 描述：探讨企业的销售职能及其内部汇报结构，了解销售团队的组织架构和运作方式。 第二部分：招聘与培训 描述：分析销售人员的招聘流程与培训方法，评估如何提高销售团队的整体表现和效率。 第三部分：领域与薪酬 描述：研究销售领域的划分及其薪酬结构，理解不同销售区域和激励机制对销售业绩的影响。 第四部分：评估 描述：对销售运营的整体效果进行评估，利用数据分析工具评估销售活动的成效与改进空间。 本课程旨在帮助学习者深化对销售运营的理解，通过实践分析增强其在真实商业环境中的应用能力。
Part: 1
Title:Overall Sales Function & Reporting Structure
Description:
Part: 2
Title:Recruitment and Training
Description:
Part: 3
Title:Territories and Compensation
Description:
Part: 4
Title:Evaluation
Description:
In the final project for the Sales Operations/Management Specialization, learners will be asked to apply the knowledge they have obtained by performing a critical analysis of a real-world business. Learners are to select a business that has a sales function/operation. The learners are to identify the manager responsible for the sales function (typically called a Sales Manager) and interview this person on the sales management practices at this firm.
