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所在平台: Coursera |
课程主页: https://www.coursera.org/learn/posicionamiento
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课程名称：定位：成功营销策略的基础 课程概述：产品或服务的定位是制定成功营销策略的基本任务。定位是任何营销策略的核心，无论你是从明确的受众出发还是独特的价值主张，都必须清晰地确定定位，并在此基础上制定营销计划。此次课程将帮助学员分析营销过程及定位所扮演的角色，涵盖必要的基本要素，帮助学员通过差异化和相关的价值主张来定义定位，并提供实践工具，讲解应遵循的定位策略及关键市场趋势。 课程大纲： 1. **定位导论**：第一模块将介绍定位概念，分析其在营销过程中的位置，从整体视角剖析营销过程的各个要素，重点关注环境分析，阐述正确定位的重要性。 2. **市场细分**：第二模块将聚焦于定位的第一个要素：市场细分。我们将探讨细分的定义、演变、原因、细分级别以及有效细分的标准、模型和策略。 3. **差异化与价值主张**：第三模块将讲解第二个要素：差异化和价值主张。我们将分析参考框架、对等点和差异点，探讨不同的差异化杠杆和策略。 4. **定位**：最后一模块将深入分析定位概念及其在成功策略定义和实施中的作用，分享定义定位的实用工具，并介绍影响定位的趋势和关键策略。 完成本课程后，学员将清楚理解这一重要概念及其在实际中的运作方式，并掌握实现有效定位的方法。
Name:Introducción sobre el posicionamiento
Description:En este primer módulo, introduciremos el concepto de posicionamiento y veremos la posición que ocupa en el Proceso de Marketing. Partiremos de una visión global del proceso e iremos analizando cada uno de los elementos que lo componen. Cubriremos especialmente la parte de análisis del entorno y expondremos las razones por las que es realizar un correcto posicionamiento es fundamental para conseguir que el plan de marketing funcione.
Name:Segmentación
Description:En este segundo módulo, nos enfocaremos en el primer elemento del posicionamiento: la segmentación del mercado. Veremos qué es la segmentación y cómo ha evolucionado en el tiempo, las razones para segmentar, los niveles de segmentación y los criterios, modelos y estrategias para realizar una segmentación efectiva.
Name:Diferenciación y Propuesta de Valor
Description:En este tercer módulo, veremos el segundo elemento del posicionamiento: la diferenciación y propuesta de valor. Explicaremos lo que es el marco de referencia, los puntos de paridad y puntos de diferencia y analizaremos las distintas palancas y estrategias de diferenciación.
Name:Posicionamiento
Description:Por último, en este cuarto módulo analizaremos el concepto de posicionamiento y el papel que juega en la definición e implementación de una estrategia de éxito. Compartiremos herramientas útiles para definirlo correctamente. Además, introduciremos y explicaremos tendencias y estrategias claves que impactan el posicionamiento.
Pensar en el posicionamiento del producto o servicio es una tarea fundamental para desarrollar una estrategia de marketing exitosa. El posicionamiento es el corazón de cualquier estrategia de marketing, el núcleo que debes hacer bien. No importa si comienzas con una audiencia claramente definida o con una propuesta de valor diferencial, debes terminar con un posicionamiento claro sobre el que construiremos nuestro plan de marketing. El posicionamiento es el resultado de empezar con una propuesta de valor relevante para el segmento de mercado por el que hemos optado. Por lo tanto, durante el curso vamos a: • Analizar el proceso de marketing y el papel que juega el posicionamiento en ésta. • Cubrir los elementos básicos que necesitas trabajar para llegar a definir el posicionamiento (decidir la segmentación del mercado y la audiencia mediante la diferenciación y la propuesta de valor relevante). • Explicar en detalle cuál es el posicionamiento y cómo debes presentarlo. • Proporcionarte las herramientas prácticas para poder conseguir tu posicionamiento. • Hablar sobre las estrategias de posicionamiento a seguir y las tendencias clave del mercado. Después del curso, obtendrás una comprensión clara acerca de este importante concepto, cómo funciona en el mundo real y la forma de conseguirlo.
