Plan de Negocios

所在平台: Coursera

课程主页: https://www.coursera.org/learn/plan-de-negocios

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课程简介

课程名称：商业计划 课程概述：本课程关注如何在一个动荡、不确定、复杂和模糊的世界中，构建未来发展的场景。学员将学习如何制定战略计划，以实现项目目标；如何研究市场机会，设计出具有价值的提案；以及如何设计合适的组织结构，以达到目标、评估影响和风险。课程会解答一些关键问题，帮助学员更好地进行项目策划。 课程大纲： 1. **展望未来**：本模块旨在帮助学员将愿望变为现实。学员需要设想项目完成后的情景，同时制定未来行动计划。课程提供了管理不确定性、评估决策风险的工具，并制定行动计划的大纲，以便在实现目标的过程中对变化进行适时调整。 2. **商业计划**：学员将了解商业计划的基本要素及其方法论，包括确定目标受众、市场定位、收入预期、所需组织结构和成本分析。同时，学员将探讨经济结果及其社会环境影响。 3. **目标受众**：学员需要深入分析提案的潜在受众及其支付意愿。课程涉及价值提案的定义、目标受众的需求分析、市场竞争与替代品的考量，以及市场趋势的预测。 4. **经济金融分析与敏感性**：在确定组织结构和资源后，学员将计算预期的销售收入。课程会分析在不同假设场景下的预期结果，并探讨对预测的敏感性，包括变量变化对结果的影响。学员将再次审视对目标受众的了解程度。 本课程通过系统化的学习方式，帮助学员在不确定的环境中制定科学的商业计划。

课程大纲

Name:Proyectar hacia el futuro

Description:¡Esta semana estará dedicada a que concretes tus deseos! Cuando queremos llevar adelante un deseo, una aspiración o un proyecto, lo imaginamos cuando está terminado, ya funcionando. Sin embargo, para lograrlo, debemos hacer cosas, esto es, acciones que debemos llevar a cabo de aquí en adelante. Para eso, mientras llevamos a cabo las actividades que nos conducirán al objetivo, necesitamos asumir qué sucederá en el futuro. Hacemos supuestos y describimos acerca de cómo será su comportamiento para recorrer ese camino hacia el éxito. Sin embargo, esas predicciones no dejan de tener tan solo una probabilidad de ocurrencia. Durante esta semana, te brindaremos algunas herramientas para manejar la incertidumbre, medir los riesgos en la toma de decisiones y trazar un plan de acción, una estrategia para lograr el objetivo, teniendo en cuenta puntos de referencia para saber si el escenario que diseñaste está cambiando y qué hacer con ello.

Name:Plan de negocios

Description:Ya hemos visto algunas técnicas para animarnos frente a la incertidumbre y avanzar hacia nuestros sueños y deseos. En este módulo, podrás conocer el plan de negocios, una metodología que te ayudará a evaluar el proyecto que tienes en mente: definir a quiénes les va a interesar lo que vas a proponer, dónde están, cómo se llega a ellos y cuáles serán los ingresos esperados por tu actividad; comprender y decidir cómo es la estructura que necesitas para lograr ese producto o servicio y cuáles serán los costos; y finalmente ver cuáles serán los resultados económicos y los impactos socioambientales.

Name:Destinatario

Description:¿Estás seguro de que hay actores interesados en tu propuesta y que pagarán por ello? Es hora de analizar profundamente qué es lo que vamos a proponer y a quién o a quiénes les interesará. ¿Cuál es la propuesta de valor? ¿Cuáles son las necesidades de nuestros destinatarios? ¿Cómo las vamos a satisfacer y qué herramientas tenemos para investigarlo? ¿Y los condicionantes externos: la competencia, los sustitutos? ¿Sabemos la tendencia y madurez del mercado y cómo será el comportamiento futuro? ¿Cómo pronosticar nuestros ingresos?

Name:Análisis económico-financiero. Sensibilidad

Description:Una vez que hemos analizado y decidido cómo será nuestra organización y recursos para construir la propuesta de valor que ofreceremos a los destinatarios de los cuales hemos conocido sus necesidades y frustraciones, estamos listos para calcular los ingresos producidos por las ventas de nuestros bienes y servicios. En este módulo, calcularemos los resultados esperados en esos escenarios futuros que hemos asumido y sobre los que hemos planteado una estrategia para el logro de nuestros objetivos. Además, veremos algunas sensibilidades a nuestros pronósticos: a las variables, a las propuestas de valor, a las oportunidades y amenazas, porque, una vez que hemos revisado todo, nos preguntaremos nuevamente si conocemos bien a nuestros destinatarios.

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