|
所在平台: Coursera |
课程主页: https://www.coursera.org/learn/plan-de-marketing
课程评论：没有评论
课程名称：市场营销计划 概述：完美的市场营销策略如果无法在市场中实施，那又有什么用呢？本课程将帮助您定义产品/服务或品牌所需的市场营销策略和营销组合。市场营销计划包括市场营销策略以及实施计划。在开发市场营销计划时，您需要回答一些关键问题，例如：将提供哪些营销组合？目标群体是谁？所需的公司资源是什么？期望的结果是什么？通过学习市场营销管理的基础知识和市场营销策略设计的关键组成部分，本课程将理论与实践相结合。 课程大纲： 1. **分析** - 学习目标： - 介绍市场营销计划的概念 - 探讨市场营销计划的不同定义 - 理解市场营销计划的目标和结构 - 分析市场营销计划的不同阶段：市场营销策略、营销组合的实施和预期结果 - 确定市场营销计划的分析阶段，包括外部分析和内部分析 - 理解外部分析的关键因素，包括市场、竞争和客户 - 确定内部分析的关键要素，包括品牌差异化 - 用SWOT矩阵总结分析阶段 2. **市场营销策略** - 学习目标： - 介绍市场营销策略的概念 - 探讨市场营销策略的不同目标：客户获取与客户保留 - 分析市场营销策略的趋势：从获取到保留 - 定义市场营销策略的目标：财务目标与非财务目标 - 确定品牌的最佳目标群体，并使用目标矩阵 - 确定品牌的最佳定位，并使用定位矩阵 3. **营销组合的实施** - 学习目标： - 介绍营销组合的概念及其在市场营销计划中的作用 - 理解营销组合决策与市场营销策略之间的关系 - 分析定价策略及其在市场营销计划中的战术 - 讨论分销渠道的决策 - 定义市场营销计划的传播活动 4. **预期结果** - 学习目标： - 介绍市场营销计划中预期结果的概念 - 学会编制市场营销计划的损益表 - 定义市场营销计划的预算 - 理解非财务目标在市场营销计划中的重要性 - 定义非财务目标及其衡量指标 - 整合所有组成部分，全面理解整个市场营销计划 完成本课程后，您将能够掌握市场营销计划的各个方面，从而更有效地提升您的产品、服务或品牌在市场中的竞争力。
Name:Análisis
Description:Objetivos de Aprendizaje. • Presentar el concepto del Plan de Marketing • Hablar sobre las distintas definiciones posibles de qué es un Plan de Marketing • Entender cuál debería de ser el objetivo y estructura de un Plan de Marketing • Analizar las distintas etapas del proceso del Plan de Marketing: estrategia de marketing; implementación del marketing mix y resultados esperados • Presentar la primera etapa en el proceso del Plan de Marketing: la parte de análisis • Identificar los dos lados de la parte de análisis en un Plan de Marketing: Análisis Externo y Análisis Interno • Saber los aspectos fundamentales del Análisis Externo en un Plan de Marketing: el mercado, la competición y los clientes • Saber los aspectos fundamentales del Análisis Interno: elementos de diferenciación de la marca • Resumir la etapa de Análisis del Plan de Marketing en un matriz SWOT (DAFO) Al completar este módulo, podrás… • Demostrar un entendimiento del concepto del Plan de Marketing • Saber cuál es el objetivo y uso práctico del Plan de Marketing • Describir los cuatro partes que se debe incluir en un Plan de Marketing • Entender los aspectos fundamentales a incluir en la sección de Análisis del Plan de Marketing • Desarrollar un análisis externo e interno por un Plan de Marketing • Estar familiarizado con la matriz DAFO como resumen de la parte del análisis del Plan de Marketing
Name:Estrategia de marketing
Description:Objetivos de Aprendizaje • Presentar el concepto de Estrategia de Marketing • Hablar sobre los distintos posibles objetivos de una Estrategia de Marketing: captación de clientes vs. Retención de clientes • Analizar tendencias en Estrategias de Marketing: de captación a retención • Entender dónde se sitúa la definición de la Estrategia de Marketing dentro del Plan de marketing • Definir los objetivos de la Estrategia de Marketing: Objetivos financieros vs. objetivos no-financieros • Identificar el mejor target para tu marca, criterio de targeting y usar el matriz de targeting • Identificar el mejor posicionamiento para tu marca, criterio de posicionamiento y usar el matriz de posicionamiento Al completar este módulo, podrás… • Demostrar conocimiento del concepto de la Estrategia de Marketing • Saber cuáles son los diferentes objetivos de una Estrategia de Marketing: Captación y retención de clientes. Estar familiarizado con el árbol de decisiones de captación vs. retención • Describir las tendencias principales en las Estrategias de Marketing de hoy: de captación a retención. Entender que las razones para comprar por primera vez son distintas a las razones para repetir. • Distinguir entre objetivos financieros vs. No financieros y poder identificar algunos de los objetivos financieros y no financieros utilizados en un Plan de Marketing • Saber los criterios de targeting principales y usar una matriz de targeting para identificar el mejor target para tu marca. • Ser consciente de los criterios principales de posicionamiento y usar una matriz de posicionamiento para identificar el mejor posicionamiento para tu marca
Name:Implementacion del marketing mix
Description:Objetivos de Aprendizaje • Presentar el concepto del Marketing Mix, los 4Ps y su rol en el proceso del Plan de Marketing. Largo plazo vs. Corto plazo, la estrategia vs. la táctica de su Plan de Marketing • Entender la relación entre decisiones del Marketing Mix y las de la Estrategia de Marketing (target segment y posicionamiento) • Entender decisiones sobre marca y producto dentro del Plan de Marketing • Analizar la estrategia de pricing y las tácticas del Plan de Marketing • Hablar sobre decisiones de canales de distribución dentro del Plan de Marketing • Definir la campaña de comunicación de tu Plan de Marketing Al completar este módulo, podrás… • Demostrar entendimiento del concepto del Marketing Mix • Saber integrar y definir el producto y decisiones de branding en tu Plan de Marketing • Describir el criterio principal de pricing y buscar una estrategia adecuada para tu Plan de Marketing • Distinguir entre objetivos financieros y no financieros y poder identificar Distinguir entre objetivos financieros y no financieros y poder identificar algunos de los objetivos financieros y no financieros más utilizados en un Plan de Marketing • Definir una campaña integrada de comunicación para tu Plan de Marketing
Name:Resultados esperados
Description:Objetivos de Aprendizaje • Presentar el concepto de los resultados esperados en el Plan de Marketing • Saber hacer una Cuenta de P&G para el Plan de Marketing • Definir el presupuesto de tu Plan de Marketing • Entender la razón por la cual usamos objetivos no financieros en el Plan de Marketing • Definir objetivos no financieros y las medidas para medirlos • Juntar todos los componentes y tener una perspectiva global del Plan de Marketing entero Al completar este módulo, podrás… • Demostrar entendimiento del concepto de Resultados Esperados • Saber hacer una Cuenta de Pérdidas y Ganancias (P&G) para explicitar los Resultados Esperados de tu Plan de Marketing • Integrar y definir el producto y las decisiones de branding en tu Plan de Marketing • Ser familiarizado con las distintas maneras de definir el presupuesto de tu Plan de Marketing • Identificar y entender los objetivos financieros más utilizados en Planes de Marketing • Identificar y entender los objetivos no financieros más comunes utilizados en Planes de Marketing • Entender extensamente del Plan de Marketing entero
¿De qué sirve una estrategia de marketing perfecta sin saber cómo actuar e implementarla en el mercado? Definiremos la estrategia y el marketing mix que tu producto / servicio o marca deben seguir. El plan de marketing incluye la estrategia de marketing y el plan para implementarla. En el desarrollo del plan de marketing, tendrás que responder a preguntas tales como: ¿Qué mix de marketing se ofrecerá y para quién? ¿Qué recursos de la empresa se necesitarán? ¿Qué resultados se esperan? Después de aprender los fundamentos de la gestión de marketing y los componentes clave del diseño de la estrategia de marketing, este curso sobre plan de marketing combina todos los conceptos para aplicarlos en una forma práctica.
