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所在平台: Coursera |
课程主页: https://www.coursera.org/learn/negociacion-iae
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课程名称：谈判4.0 课程概述： 谈判是我们每天在各个领域都在进行的活动。大多数人倾向于依靠直觉进行谈判，而不是采用系统化和持续学习的过程。本课程“谈判的艺术与科学”的首个模块将帮助你识别出每位优秀谈判者必须掌握的关键变量。该课程具有创新性和独特性，将介绍三种最广泛使用的谈判方式，包括在IAE的Consensus中心设计的职位谈判模式。此外，我们还将研究有效谈判者自我辅导的重要元素，包括谈判前的准备剧本和谈判后的评估检查。 课程大纲： 1. **谈判导论**：欢迎来到本课程的第一周，让我们开始探索谈判的世界吧！ 2. **谈判心理学与个人风格**：欢迎来到第二周，在这一模块中，我将介绍个人谈判风格、使用的模型以及成功的关键工具。让我们继续学习如何成为一名4.0谈判者。 3. **团队谈判、多人谈判和角色扮演**：欢迎来到课程的第三模块。这周我将讨论团队谈判的挑战，并介绍一项关键工具，以帮助你在谈判中获胜。 4. **在复杂世界中的谈判**：恭喜你走到这里！你已进入本课程的最后一周。在这一模块中，我将介绍谈判者的十条准则，这是成功的模型。同时，你将找到课程的最终活动，以实际运用你迄今所学的一切。
Name:Introducción a la negociación
Description:¡Bienvenidos! Damos comienzo a la primera semana de este curso donde empezaremos a recorrer el mundo de la negociación¡ Comencemos!
Name:Psicología de la Negociación y Estilos Personales
Description:¡Bienvenidos a la segunda semana de Negociación 4.0! En este módulo les presentaré los Estilos personales de Negociación, los modelos utilizados de negociación y el herramental clave para el éxito. Seguimos aprendiendo más sobre cómo ser un negociador 4.0
Name:Negociación en equipo, en multipartes y el juego de roles
Description:Bienvenidos al módulo 3 del curso Negociación 4.0. En esta semana les contaré sobre el desafío de negociar en equipo y presentaré una herramienta clave para salir victoriosos de una negociación.
Name:Negociando en un mundo complejo
Description:¡Felicitaciones por llegar hasta aquí! Estás en la última semana del curso. En este módulo les presentaré el Decálogo del Negociador, un modelo para el éxito. También encontrarán la actividad final del curso donde tendrán que poner en juego todo lo aprendido hasta aquí.
Negociar es algo que hacemos todos los días y en todos los ámbitos. La mayoría de las personas enfocan la tarea de negociación más a su intuición que a un proceso sistemático y de aprendizaje continuo. Este primer módulo del Curso “Arte y Ciencia de la Negociación” te permitirá identificar las variables claves que todo buen negociador debe incorporar a su repertorio. Es innovador y único dado que te presentará las tres modalidades más difundidas de negociación y que incluye la modalidad de negociación posicional diseñada en el Centro Consensus del IAE. Trabajaremos adicionalmente los elementos claves para el auto coaching de todo negociador efectivo: el guión de preparación previo y el examen de evaluación post negociación.
