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所在平台: Coursera |
课程主页: https://www.coursera.org/learn/negociacion
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课程名称：成功谈判：关键策略与技能（西班牙语） 课程概述：我们每天都在进行谈判，无论是与朋友、家人、房东还是雇主。谈判也是商业成功的关键，没有盈利的合同，企业无法生存。在企业内部，谈判技能还可以帮助你在职业生涯中取得进步。本课程将教你并演练成功谈判所需的四个步骤，每个步骤将对应一个模块： 1. 准备：制定谈判策略 2. 谈判：运用成功的关键战术 3. 关闭：创建合同 4. 履行与评估：最终阶段 为成功完成本课程并提升你的谈判能力，你需要完成以下三个步骤： 1. 观看每个模块的短视频（5到20分钟不等），视频互动性强，并有问题评估你的理解。你可以根据自己的节奏调整观看速度，可以选择在几周内分批观看或一次性观看完成。曾有学生表示这个课程“和《绝命毒师》一样好”。 2. 完成第六模块的谈判以评估你的谈判能力。你可以与本地朋友进行谈判，或使用平台找到世界各地的谈判伙伴。你的谈判伙伴将反馈你的谈判能力。同时，建议使用与课程相关的免费移动应用程序，里面包含多种谈判规划工具。网址：http://negotiationplanner.com/ 3. 参加期末考试。要成功完成课程，你需正确回答80%的问题。此考试为掌握性考试，允许你多次尝试，直到掌握相关知识为止。 此外，课程还提供通过身份验证及成功完成课程获得认证证书（CV）的选项，CV可为你的学习成就提供正式认可，并能展示密歇根大学的logo。如你希望获取CV，需在参加期末考试前完成验证流程。费用可在考试前或后支付。更多关于CV信息，请访问：learner.coursera.help/hc/en-us/articles/201212399-Verified-Certificates 课程大纲： - 欢迎进入成功谈判课程 - 准备：制定谈判策略 - 谈判：运用成功的关键战术 - 关闭：创建合同 - 履行与评估：最终阶段 - 练习你的谈判技能 - 期末评估 该课程的复合logo遵循Creative Commons CC BY-SA许可（https://creativecommons.org/licenses/by-sa/2.0/），图像由Flazingo Photos（http://bit.ly/1zOylRm）和K2 Space（https://www.flickr.com/photos/k2space/14257556613/in/set-72157644732478432）提供。 加入原版英语课程，请访问：https://www.coursera.org/learn/negotiation-skills/
Name:¡Bienvenido a la negociación exitosa!
Description:Durante este curso, aprenderá y practicará las estrategias y habilidades que lo ayudarán a convertirse en un negociador exitoso en su vida personal y las transacciones comerciales. Después de completar este módulo, podrá indicar las cuatro etapas claves de la negociación y lo que debe hacer para completar exitosamente este curso.
Name:Preparación: Planifique su estrategia de negociación
Description:Este módulo se enfoca en el primer paso del proceso de negociación: la planificación de la negociación. Un componente fundamental que aprenderá es cómo completar un análisis de negociación para prepararse para el éxito.
Name:Negociación: Use las tácticas claves para el éxito
Description: Este módulo se enfoca en dos temas especialmente importantes: (1) cómo usar el poder durante las negociaciones y (2) las herramientas psicológicas que puede usar durante las negociaciones. Tenga un lápiz y un papel a mano, porque participará en varios experimentos mientras mira estos videos.
Name:Cierre: Cree un contrato
Description:Este módulo se enfoca en la negociación que ocurre en un trato comercial después de llegar a un acuerdo inicial: la negociación para crear un contrato vinculante. Entre otras cosas, aprenderá a decidir si necesita un abogado o si puede actuar como su propio abogado para la creación del contrato Sin embargo, los videos no deben interpretarse como fuente de asesoramiento legal.
Name:Cumplimiento y evaluación: El juego final
Description:Este módulo se enfoca en el cumplimiento y la evaluación de su acuerdo. Si ambas parten cumplen con lo esperado, no hay ningún problema. Pero si no lo hacen, son importantes los procesos de resolución de conflictos que cubrimos en este módulo, especialmente la mediación y el arbitraje.
Name:Practique sus habilidades de negociación
Description:Evalúe sus habilidades desarrolladas recientemente en este módulo con un amigo o un compañero participante del CEMA de otra parte del mundo.
Name:Evaluación final
Description:Una vez que haya completado exitosamente el examen final, habrá completado exitosamente el curso. El tiempo estimado para completar la evaluación es de 75 minutos. Puede volver a tomar la evaluación hasta estar seguro de entender estos conceptos.
Todos negociamos diariamente. A nivel personal, negociamos con amigos, familia, propietarios, vendedores de autos y empleadores, entre otros. La negociación también es la clave del éxito comercial. Ninguna empresa puede sobrevivir sin contratos rentables. Dentro de una empresa, las habilidades de negociación lo pueden llevar a avanzar en su carrera. En este curso, aprenderá y practicará los cuatro pasos necesarios para lograr una negociación exitosa, con un módulo para cada paso: (1) Preparación: Planifique su estrategia de negociación (2) Negociación: Use las tácticas claves para el éxito (3) Cierre: Cree un contrato (4) Cumplimiento y evaluación: El juego final Para completar exitosamente este curso y mejorar su capacidad de negociar, deberá completar los tres pasos siguientes: (1) Mire los videos breves (que van de 5 a 20 minutos) de cada módulo. Los videos son interactivos e incluyen preguntas para evaluar su entendimiento de las estrategias y habilidades de negociación. Los videos se pueden acelerar o ralentizar para adaptarse al ritmo que prefiera escucharlos. Según sus horarios, puede ver los videos en unas semanas o verlos todos juntos. Un estudiante que vio el curso de una sola vez concluyó que "es tan bueno como Breaking Bad". (2) Complete la negociación del Módulo 6 para evaluar sus capacidad de negociación. Puede negociar con un amigo local o usar los Debates para encontrar un socio de otra parte del mundo. Su socio de negociación le brindará una devolución sobre sus capacidad de negociación. En el camino, puede resultarle útil utilizar esta aplicación móvil gratuita que está relacionada con el curso y contiene varias herramientas de planificación de la negociación. http://negotiationplanner.com/ (3) Tome el examen final. Para completar el curso exitosamente, debe responder correctamente el 80 % de las preguntas. Este examen es un examen de dominio, lo que significa que puede tomarlo las veces que quiera hasta que domine el material. Además, este curso incluye la opción de obtener un Certificado verificado (CV) a través de la verificación de su identidad y la finalización exitosa del curso. Un CV le proporciona un reconocimiento formal de sus logros en el curso e incluye el logo de la Universidad de Michigan. Si usted está considerando obtener un CV, debe completar el proceso de verificación antes de tomar el examen final. Puede elegir pagar los cargos asociados antes o después del examen. Para obtener más información acerca de los CV, visite: learner.coursera.help/hc/en-us/articles/201212399-Verified-Certificates El logo compuesto del curso se comparte con una licencia Creative Commons CC BY-SA (https://creativecommons.org/licenses/by-sa/2.0/) y fue creado con las imágenes proporcionadas por cortesía de Flazingo Photos (http://bit.ly/1zOylRm) y K2 Space (https://www.flickr.com/photos/k2space/14257556613/in/set-72157644732478432). This is a translated version. To join the original English version, visit this page: https://www.coursera.org/learn/negotiation-skills/
