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所在平台: Coursera |
课程主页: https://www.coursera.org/learn/modelo-negocio
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课程名称: 如何构建我的商业模型？ 课程概述: 本课程旨在帮助学员基于Canvas商业模型方法，开发一个结构化的商业模型，从而创造一个针对特定市场细分的价值主张。完成课程后，学员将拥有一个独特的商业模型，以及通过与消费者验证的原型形成的清晰价值主张。学员将构建一个有助于实现差异化、可行性和有效性的商业模型。 学习目标: 1. 根据价值主张构建商业模型。商业模型是为使创业项目在实践中顺利运作而需建立的活动系统，包括市场细分的定义、到达消费者的渠道、项目的活动、资源和合作伙伴，以及收入和成本的来源。 2. 识别关键参与者，他们在商业模型的每个组成部分中必须做出有利于项目的决策，并为每个参与者制定独特的价值主张。 3. 与消费者及其他重要参与者直接接触，验证商业模型，以确保其有效性。 本课程为“新企业发展”专业化课程的第二门课程，共有四门，旨在为学员提供一个实际可行的路径，以便从自身想法、技能和周围环境的机会出发来创建和巩固自己的企业。首门课程为“如何将我的想法转化为企业”。建议学员如果尚未参加，最好先注册并参与。 学员可以单独参加课程或全四门课程，推荐按顺序参加所有课程，最终顺利进入名为“我的新企业：下一步”的课程，以充分应用所学知识，将创业或业务付诸实践。 课程大纲: 1. 模块1: 探索你的商业模型 - 学习构建商业模型的关键概念，并通过真实案例完成初步版本。 2. 模块2: 确定你的价值主张 - 深入构建价值主张，理解消费者的需求及期望。 3. 模块3: 理顺关系、渠道、活动及资源 - 学习识别有效的价值传递渠道并验证假设。 4. 模块4: 策略以获得合作伙伴 - 识别关键合作伙伴并建立成功的合作策略，分享经验。 5. 模块5: 衡量你的商业模型的表现 - 学习开发关键指标，衡量商业模型的盈利能力，最终提交更新版本。
Name:Módulo 1: Descubre tu modelo de negocio
Description:Dentro de este módulo podrás aproximarte a las bases conceptuales claves para la construcción de tu modelo de negocio, a través de un caso de aplicación real, finalizando con la primera versión mismo.
Name:Módulo 2: Identifica tu propuesta de valor
Description:En este módulo profundizarás en la construcción de la propuesta de valor, identificarás la importancia de escuchar a tus segmentos de consumidores y determinarás que valor esperan ellos a cambio de la inversión que hacen en tu modelo de negocio cuando toman la decisión de pagar por tu producto o servicio.
Name:Módulo 3: La estructura de tus relaciones, canales, actividades y recursos
Description:Para crear valor y entregarlo a tus consumidores, deberás tener unos vehículos que te permitan llevar ese valor de manera efectiva. En este módulo aprenderás a identificar los vehículos adecuados para cada segmento de consumidores, desarrollarás una forma lógica de asignarles recursos y actividades. Finalmente, deberás validar tus supuestos para reafirmar la utilidad que te entregan esos vehículos de valor.
Name:Módulo 4: Las estrategias para conseguir aliados
Description:Los aliados son los que te ayudan a desarrollar tu negocio de manera exitosa. En este módulo aprenderás a identificar cuáles son tus aliados clave y a construir una estrategia exitosa para desarrollar alianzas que generen valor para ambas partes. Al finalizar, validarás los supuestos con tus aliados y compartirás tus experiencias con el curso.
Name:Módulo 5: Midiendo el desempeño de tu modelo de negocio
Description:En este módulo encontrarás los indicadores clave que debes desarrollar para medir el desempeño de tu modelo de negocio. Aprenderás a validar si tu modelo de negocio es rentable o no.Conocerás las métricas para medir tu mercado y el porcentaje de adquisición de clientes. Finalmente aprenderás algunas técnicas de fijación de precios, como actividad final del curso, estarás en disposición de enviar tu última versión del modelo de negocio con las métricas ya incluidas.
Este curso te ofrece desarrollar un modelo de negocio estructurado, con base en la metodología del Canvas Business Model, para crear una propuesta de valor orientada a los diferentes segmentos identificados como mercado objetivo de tu negocio o empresa. Al terminar el curso, tendrás un modelo de negocio diferenciado, con una propuesta de valor clara a través de prototipos validados con los consumidores. Vas a estructurar un modelo de negocio que te permitirá obtener un negocio diferenciado, viable y efectivo. Objetivos de aprendizaje: 1. Construir el modelo de negocio en torno a la propuesta de valor. El modelo de negocio es el sistema de actividades que se debe constituir para lograr que el proyecto emprendedor funcione en la práctica. Sus componentes incluyen la definición del segmento de mercado en el que se va a operar; los canales a través de los cuales se va a llegar al consumidor; las actividades, recursos y aliados del proyecto; y las fuentes de ingresos y costos. 2. Identificar los actores críticos que deben tomar decisiones favorables para el proyecto en cada uno de los componentes del modelo de negocio. Establecer una propuesta de valor diferenciada para cada uno de esos actores. 3. Validar el modelo de negocio en contacto directo con los consumidores y con los diferentes actores, cuyas decisiones son importantes para el proyecto. Ten en cuenta que este curso ha sido diseñado como el segundo de cuatro cursos que hacen parte del programa especializado en “Desarrollo de nuevas empresas” (https://www.coursera.org/specializations/desarrollo-nuevas-empresas), cuyo objetivo es brindarte una ruta práctica y accesible para crear y consolidar tu propia empresa, partiendo del análisis de tus ideas, de tus propias habilidades y de las oportunidades que te ofrece tu entorno inmediato. El primer curso del programa se llama "¿Cómo convertir mi idea en empresa?" (https://www.coursera.org/learn/idea-empresa/home/welcome), te recomendamos que te inscribas y participes en él si no lo has hecho. Puedes tomar todos los cursos del programa por separado o sólo uno de ellos, sin embargo te recomendamos que te inscribas y participes en los cuatro, ojalá en el orden que te proponemos, de manera que llegues al último curso denominado "Mi nueva empresa: los siguientes pasos" preparado para aplicar los conocimientos adquiridos en los cursos anteriores y lleves tu emprendimiento o negocio a la realidad.
