|
所在平台: Coursera |
课程主页: https://www.coursera.org/learn/marketing-vendas-b2b
课程评论：没有评论
课程名称：B2B市场营销与销售：成功达成新业务 课程概述：本课程旨在教授如何利用市场营销技巧和策略来提升B2B业务的销售。本课程是一个入门级课程，由巴西一些最大的初创企业的专业人士提供理论和实践内容，如Lean Survey、looqbox、Colaboradores等。在课程中，将涵盖以下主题： - 市场营销的基本原则 - 市场营销与销售的互动 - 如何了解客户 - 线索管理 - 转化阶段 - 入站营销（Inbound） - 新的出站营销（Outbound）实践 - 衡量标准与目标 - 销售技巧 - 客户成功与客户忠诚度 - 工具及其应用 课程结束时，学员将熟悉市场营销和销售战略的主要概念、工具和方法，为自身业务制定最佳策略。 请在注册前查看常见问题解答。 其他课程推荐： - 创业：如何开发创新业务 - 用户体验/用户界面：界面设计基础 - 企业固化：法律和财务结构 - 数字营销 - 创新团队与业务管理：企业成长 课程大纲： 1. **介绍与客户**：学习市场营销及其与销售的关系，了解B2B与B2C的区别，及在线和离线市场营销的概念。 2. **线索与流程**：了解如何增加业务线索，最佳渠道，以及如何有效管理和质量评估线索。 3. **销售**：探索现代销售方式，客户信息获取方法及销售展示技巧。 4. **售后与补充内容**：深入学习客户成功、支持服务的运作，以及销售工具和生态系统的作用。 通过本课程，您将成长为一名更加专业的B2B市场营销与销售人员。
Name:Introdução + Clientes
Description:Bem-vindos! Nesta primeira semana do Curso de Marketing e Vendas B2B, você aprenderá sobre os seguintes assuntos: (i) o que é marketing, (ii) os 4P's do marketing, (iii) a relação do marketing e das vendas, (iv) a diferença do marketing para negócios B2B e B2C, (v) o que é inbound e outbound e (vi) marketing online e offline. Para isso, ao longo deste módulo, contaremos com a presença da Stella Wilderom, diretora de operações e sócia fundadora da BunnyCo, do Fernando Salaroli, fundador da Lean Survey, do Matheus Fernandes, coordenador do time de operações e vendas na Social Miner, e do Edson Renel, sócio fundador da Oxiot.
Name:Leads e Fluxo
Description:Nesta segunda semana do Curso de Marketing e Vendas B2B, você aprenderá sobre os seguintes assuntos: (i) o que são e como aumentar o número de leads no seu negócio, (ii) o que são canais e quais são os melhores para negócios B2B, (iii) como funciona a busca orgânica e como usá-la, (iv) como qualificar leads e como mantê-los e (v) como qualificar leads e estruturar uma estratégia. Ao longo dessa jornada, no módulo 2, contaremos com a presença do Matheus Fernandes, coordenador do time de operações e vendas na Social Miner, da Renata Malagoli Rocha, especialista em vendas, e do Rodrigo Murta, co-fundador e CEO da Looqbox.
Name:Vendas
Description:Nesta terceira semana do Curso de Marketing e Vendas B2B, você aprenderá sobre os seguintes assuntos: (i) como funcionam as vendas modernas, (ii) como lidar com a previsibilidade, (iii) como obter informações dos clientes, (iv) como fazer uma apresentação de vendas e (v) o que são e como fazer inside sales e field sales. Para isso, ao longo do módulo 3, contaremos com as presenças de Fernando Salaroli, fundador da startup Lean Survey, de Guilherme Ruggiero, especialista em vendas, da Stella Wilderom, diretora de operações e sócia fundadora da BunnyCo, e do Rodrigo Murta, co-fundador e CEO da startup Looqbox.
Name:Pós-vendas + Complementos
Description:Nesta última semana do Curso de Marketing e Vendas B2B, você aprenderá sobre os seguintes assuntos: (i) o que é customer success e como fazer, (ii) como funciona a área de suporte, (iii) como ter um portfólio pode ajudar nas vendas, (iv) ferramentas para a área de vendas e (v) ecossistema. Para auxiliar ao longo desse processo, contaremos com as presenças de Rodrigo Murta, cofundador e CEO da Looqbox, de Rogério Nogueira, fundador, CEO e customer success da Colaboradores, e do Guilherme Ruggiero, especialista em vendas.
Aprenda a aumentar as vendas em negócios B2B com técnicas e estratégias de Marketing. Este curso introdutório oferece conteúdos teóricos e práticos dados pelos profissionais das maiores startups brasileiras, como Lean Survey, looqbox, Colaboradores, entre outras. Neste curso serão abordados os seguintes temas: Princípios básicos de Marketing Interação entre Marketing e vendas Como entender o seu cliente Leads Etapas de conversão Inbound Novas práticas em Outbound Métricas e Metas Como vender Customer success e Como fidelizar o cliente Ferramentas e suas aplicações Ao final desse curso, esperamos que você esteja familiarizado com os principais conceitos, ferramentas e metodologias de concepção da melhor estratégia de marketing e vendas para o seu negócio. Não deixe de ver as perguntas frequentes antes de se inscrever Conheça os nossos outros cursos: - Criação de Startups: Como desenvolver negócios inovadores https://www.coursera.org/learn/criacao-startups - UX / UI: Fundamentos para o design de interface https://www.coursera.org/learn/ux-ui-design-de-interface - Consolidando empresas: Estrutura jurídica e financeira https://www.coursera.org/learn/consolidando-empresas - Marketing Digital https://www.coursera.org/learn/estrategia-marketing-digital - Inove na gestão de equipes e negócios: o crescimento da empresa https://www.coursera.org/learn/gestao-equipes-negocios
