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所在平台: Coursera |
课程主页: https://www.coursera.org/learn/estrategias-y-estilos-de-negociacin
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课程名称：谈判策略与风格 课程概述：谈判者的困境是指在特定情况下判断最优谈判策略时出现的紧张现象。这个术语由哈佛大学商学院的教授大卫·拉克斯和詹姆斯·塞比纽斯首次提出，用以说明在谈判中是合作还是竞争的两难选择。本课程首先分析了双重矩阵结构，该结构根据谈判中的两个相关变量（对结果的重视和对关系的重视）来界定谈判风格。我们将研究每种风格的特性及其在谈判战略设计中的重要性。 课程还介绍了谈判的战略规划方法，从准备到实施，旨在识别适合的策略，使我们能够在不同情境下有效地进行谈判，并将战略思维融入谈判过程。 课程大纲： 1. 主题 1：双重策略 2. 主题 2：实施策略 3. 主题 3：国际化策略 4. 主题 4：情境策略 通过本课程，学习者将获得在复杂的谈判环境中成功应用不同策略和风格的能力，从而提升其谈判技巧和成效。
Name:Tema 1. La estrategia dual
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Name:Tema 2. La estrategia de implementación
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Name:Tema 3. La estrategia de Internacionalización
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Name:Tema 4. La estrategia del contexto
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El dilema del negociador es un fenómeno derivado de la tensión que surge cuando se tiene que discernir sobre la estrategia óptima de negociación ante una situación específica. El término fue popularizado por los precursores de la teoría estratégica en la negociación, los profesores David Lax y James Sebenius de Harvard Business School para ilustrar el predicamento entre cooperar o competir en una negociación. En este curso en línea analizamos primero la estructura de la Matriz Dual que caracteriza los estilos de negociación en función de las dos variables relevantes en la negociación que son el énfasis en los resultados y el énfasis en las relaciones. Estudiamos la naturaleza de cada estilo y su relevancia en el diseño estratégico de una negociación. Introducimos un enfoque a la planeación estratégica de la negociación, desde la preparación hasta la implementación con el propósito de identificar la estrategia adecuada que nos permita negociar con efectividad en diferentes contextos con el fin de incorporar el pensamiento estratégico en la negociación.
