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所在平台: Coursera |
课程主页: https://www.coursera.org/learn/estrategias-de-negociacion
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课程名称：谈判世界的介绍 概述：本课程旨在帮助参与者了解谈判的过程、自我的本质（能力与潜力）及对手的特点，以建立有效的谈判。在全球化的背景下，课程强调了理性与情感提议和交易的动态关系，创造一个合作与创造性谈判的环境，设计实现谈判结果的策略，制定谈判论据，提升倾听与交流的能力，以及达成资源与利益互换的共识。 课程大纲： 1. **谈判策略的介绍** - 本部分旨在帮助你在个人和职业谈判中达成更好的协议，确保参与方在商业和个人需求上都能受益。课程将介绍多种谈判理念，其中包含了从古至今有效的策略。 2. **全球谈判环境** - 本部分探讨如何在全球化背景下进行谈判，强调未来双方的合理互依关系，并分析全球化向区域化的转变。同时，识别未来谈判的新技术及信息获取的方式，这将增强知识经济，推动谈判的未来发展。 3. **谈判作为生活的必要性** - 分析谈判作为一种权力的悖论，它既可以创造未来，也可能导致毁灭，强调在谈判中确认伦理价值观的重要性。 4. **专业谈判者的行动** - 展示影响专业谈判者思维的十条原则，帮助谈判者预见未来环境，以规划、实施和跟踪谈判过程，运用权力和战略影响以应对不妥协和攻击行为。 5. **谈判中的障碍** - 分析谈判中出现的九种障碍及其避免策略，同时提供每种情况下的具体建议分析。 通过本课程，参与者将获得实现成功谈判所需的知识与技能，提升自我以及对对手的理解，促进双赢的结果。
Part: 1
Title:Introducción a las estrategias de negociación
Description:Este curso está diseñado para ayudarte a lograr mejores acuerdos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que en ellas intervienen se benefician, tanto en la materia de su negocio, como en lo referente a la satisfacción de sus intereses y de sus logros personales. Te presentaremos una gran cantidad de ideas -algunas que se han usado durante siglos para negociar y ya forman parte de la cultura humana- y otras que hemos estudiado, para mostrarte por qué afirmamos que son eficaces.
Part: 2
Title:El ambiente mundial de las negociaciones
Description:Se mostrará la forma de negociar en la globalización con una justa interdependencia a futuro conveniente a las dos partes y analizando el cambio de globalización a regionalización. Asimismo, se identificará la nueva tecnología para las próximas formas de negociación y los accesos de información que generan una economía del conocimiento que potencializa el futuro de las negociaciones.
Part: 3
Title:La negociación como necesidad de vida
Description:Se analizará la negociación como una paradoja de poder que genera un futuro creador o un escenario de destrucción, confirmando los valores éticos para las negociaciones en el marco de nuestro modelo de negociación.
Part: 4
Title:La acción profesional de un negociador
Description:Se mostrará el decálogo de las negociaciones que influye en el pensamiento de un negociador profesional. Éste, a su vez, realiza una previsión del entorno futuro para planear, llevar a cabo y dar seguimiento a una negociación que se rige por el poder desplegado y la influencia de paradigmas y de una acción estratégica para contrarrestar la intransigencia y la agresión, en su caso, en una negociación.
Part: 5
Title:Los obstáculos en las negociaciones
Description:Podrás analizar cómo se presentan en serie los nueve obstáculos en las negociaciones y las estrategias para evitarlos; asimismo, harás el análisis de las recomendaciones para cada caso.
En este primer curso, los participantes conocerán el proceso de una negociación, la naturaleza de uno mismo (capacidades y potencialidades) y la de los oponentes, para establecer negociaciones efectivas, en donde se establece una dinámica de propuestas y transacciones racionales y emocionales, en el marco de la globalización, para generar un ambiente de negociación y cooperación creativa, para diseñar estrategias para lograr resultados de negociación, diseñar argumentos para negociar, saber escuchar y comunicarse y convenir en un intercambio de los recursos y bienes en juego, favorable a los intereses de ambas partes. .
