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所在平台: Coursera |
课程主页: https://www.coursera.org/learn/estrategia-precios
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课程名称：定价策略 课程概述：定价是市场营销中最重要但也是最少被理解的决策之一。在这个课程中，您将学习和实践有关定价的概念和技术，并了解最新的评估和策略制定思考。课程将分析企业如何在获得收入的同时获取价值与收益。完成此课程后，您将能够积极参与自己或公司产品和服务的定价策略制定过程中。本课程还关注定价的动态以及竞争对手的反应，采用了非常实用且可直接应用于日常工作中的方式。 课程结构： 1. **定价与需求曲线**：本模块将强调定价对于净收益的重要性。您将学习如何基于客户、竞争和成本进行定价，理解价格弹性和最佳定价的概念，以便在定价产品和服务时应用。 2. **确定客户的支付意愿**：在该模块结束后，您将掌握四种不同的方法来确定客户的支付意愿。无论采用市场数据、观察实验，还是专家或客户调查，都将帮助您识别最佳定价。 3. **价格歧视**：现实中，企业对不同产品和客户细分群体实行不同定价策略。在此模块中，您将探索价格歧视的优势及其对收入和利润的显著潜力，学习如何在产品和服务中实施不同类型的价格歧视。 4. **价格心理学**：最后一个模块将探讨定价背后的心理因素。您将了解如何“操控”客户，使其感知您产品和服务的价值高于实际，从而降低支付心理负担。课程还将提供多种方式以最大化销售、收入和利润，并通过与客户志愿者的实验来验证价格如何影响感知及其潜在收益。 通过本课程，您将具备制定和实施有效定价策略的能力，从而提升企业的市场竞争力。
Name:La fijación de precios y la curva de la demanda
Description:En este módulo, empezaremos por la importancia de la fijación de precios, en especial, para el resultado neto. Teniendo esto en mente, y tras demostrar cómo la fijación de precios es el factor conductor más importante de la rentabilidad, cuando termine este módulo podrá llevar a cabo fijaciones de precios basadas en clientes, en la competencia y en costes. Asimismo, podrá utilizar los conceptos de elasticidad del precio y el precio óptimo al fijar los precios de sus productos y servicios.
Name:Determinando la disposición a pagar
Description:Tras finalizar este módulo, podrá aprovechar los cuatro métodos distintos para determinar la disposición a pagar de los clientes. Ya se utilicen opciones como datos de mercado o experimentos (basados en observación) o encuestas a expertos o clientes (basadas en encuestas), podrá utilizar esta información para identificar el precio óptimo.
Name:Discriminación de precios
Description:Lo que vemos en el mundo real es que las empresas no cobran un mismo precio por todos sus productos, sino más bien que fijan precios distintos para productos diferentes con respecto a los diversos segmentos de clientes. Tras estudiar las ventajas de la discriminación de precios (y el significativo potencial en cuanto a ingresos y beneficios que conlleva), podrá determinar qué tipo de discriminación de precios implantar la en sus productos y servicios y la forma de hacerlo.
Name:La psicología de los precios
Description:En este módulo final, trataremos de la psicología que hay detrás de la fijación de precios. De esta forma, podrá «manipular» a los clientes de modo que perciban un valor superior en los productos y servicios que produce, o les cueste menos pagar el precio de compra de sus productos. Tendrá a su disposición diversas maneras de maximizar sus ventas, ingresos y rentabilidad. También realizaremos un par de experimentos con clientes voluntarios para ver cómo el precio afecta en las percepciones, y cómo puede beneficiarse de ello.
La fijación de precios es una de las decisiones de marketing más importantes, pero menos entendidas. Aprenda y practique conceptos y técnicas, y conozca las últimas reflexiones en materia de evaluación y formulación de estrategias de fijación de precios. Analice el modo en que las empresas tratan de captar valor, además de beneficios, en los ingresos que obtienen. Tras este curso, podrá participar activamente en el proceso de formulación de estrategias de fijación de precios de sus propios productos y servicios, o de los de su empresa. Este curso también pone el foco en la dinámica de la fijación de precios y la reacción de los competidores. Como tal, se utiliza un enfoque muy pragmático y directamente aplicable al día a día de su vida profesional. Este curso se compone de los cuatro módulos siguientes: 1 - En este módulo, empezaremos por la importancia de la fijación de precios, en especial, para el resultado neto. Teniendo esto en mente, y tras demostrar cómo la fijación de precios es el factor conductor más importante de la rentabilidad, cuando termine este módulo podrá llevar a cabo fijaciones de precios basadas en clientes, en la competencia y en costes. Asimismo, podrá utilizar los conceptos de elasticidad del precio y el precio óptimo al fijar los precios de sus productos y servicios. 2 - Tras finalizar este módulo, podrá aprovechar los cuatro métodos distintos para determinar la disposición a pagar de los clientes. Ya se utilicen opciones como datos de mercado o experimentos (basados en observación) o encuestas a expertos o clientes (basadas en encuestas), podrá utilizar esta información para identificar el precio óptimo. 3 - Lo que vemos en el mundo real es que las empresas no cobran un mismo precio por todos sus productos, sino más bien que fijan precios distintos para productos diferentes con respecto a los diversos segmentos de clientes. Tras estudiar las ventajas de la discriminación de precios (y el significativo potencial en cuanto a ingresos y beneficios que conlleva), podrá entender el tipo de discriminación de precios y la forma de implantarlo en sus productos y servicios. 4 - En este módulo final, hablaremos de la psicología que hay detrás de la fijación de precios. De esta forma, podrá «manipular» a los clientes de modo que perciban un valor superior en los productos y servicios que produce, o les cueste menos pagar el precio de compra de sus productos. Tendrá a su disposición diversas maneras de maximizar sus ventas, ingresos y rentabilidad. También realizaremos un par de experimentos con clientes voluntarios para ver cómo el precio afecta en las percepciones, y cómo puede beneficiarse de ello.
