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所在平台: Coursera |
课程主页: https://www.coursera.org/learn/estrategia-de-canales
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课程名称：渠道策略 概述：鉴于物理空间在消费者决策中的重要性，销售点（PDV）营销在产品商业战略中占据了重要地位。理解由此产生的机会、销售点面临的挑战以及竞争环境中的差异是营销工作的一大挑战，这为实施所获得的信息、使用工具、概念和资源以帮助决策和应用策略提供了基础。 课程大纲： 1. **视觉传播介绍** 本模块将重点开发线上和线下的销售模型，理解企业数字化传播和商业策略，分析引导品牌、产品和企业增长的消费者角色—共同生产者。 2. **零售分销趋势与数字销售点** 本模块将探索不同类型的数字业务，根据消费者类型分析消费者的特征，特别关注那些被认为在决策过程中起到影响力的消费者。 3. **ZMOT与体验营销** 本模块将分析消费者经历的每一个关键时刻如何影响他们的最终购买决策。我们将评估通过BTL激活的体验营销策略，以及如何通过游击营销进行品牌情感联系和传播，以提高品牌影响力。 4. **销售点激活与品类管理** 本模块将分析销售点的品牌沟通和激活趋势，通过在在线和离线环境中使用游戏化策略来管理社交媒体、网站或传统销售点的转化情况。此外，我们将根据消费者在市场中的行为，进行案例分析，结合零售业务中的产品分类。
Name:Introducción a las comunicaciones visuales
Description:En este módulo nos enfocaremos en desarrollar modelos de ventas on y offline, comprender las estrategias tendientes a la digitalización de las comunicaciones y comercializaciones de las empresas y analizar al prosumidor en su rol como artífice del crecimiento de las marcas, productos y empresas.
Name:Tendencias de distribución detallista y puntos de venta digitales
Description:En este módulo estaremos conociendo los diferentes negocios digitales con que nos encontramos comúnmente acorde al tipo de consumidores. Asimismo analizaremos las características de los consumidores acorde a su tipología y clasificación, realizando un análisis de aquellos que consideramos influenciadores en la toma de decisión.
Name:ZMOT y Marketing experiencial
Description:En este módulo podremos analizar cómo es que cada momento de verdad vivido por un consumidor afecta su decisión final sobre la compra de un producto. Evaluaremos las estrategias de marketing experiencial a partir de activaciones BTL, en donde las diferentes alternativas de guerrilla marketing nos llevan a generar empatía con la marca, con sus productos y viralizar la comunicación y experiencias en pos de elevar los índices de impacto marcario.
Name:Activaciones en PDV y category management
Description:En este módulo analizaremos las tendencias en comunicación y activación de marca en el PDV a través de la gamificación, estrategia utilizada tanto en el offline como en el online para gestionar conversiones desde social media, web o PDV tradicional. Asimismo desarrollaremos una revisión de un negocio a partir del retailing, incorporando categorización de productos divididos en unidades de negocio funcionales acorde al comportamiento observado en campo por parte de los consumidores.
Dada la relevancia que tiene el espacio físico en la decisión del consumidor, el marketing en el Punto de Venta (PDV) Es preponderante en la estrategia comercial de un producto. Para ello, comprender las oportunidades que se generan; entender los retos que surgen en el PDV y las diferencias en el contexto de competencia son un desafío para el marketing, permitiendo implementar la información relevada, usar herramientas, conceptos y recursos que ayudan a tomar decisiones y aplicar estrategias.
