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所在平台: Coursera |
课程主页: https://www.coursera.org/learn/canal-distribucion
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课程名称：分销渠道与零售管理 课程概述：在当今世界，分销策略已成为许多公司的核心基因，正确的管理对于产品或服务的成功至关重要。渠道的规划需要长期考虑，主要结合以下几个方面：公司形象、产品组合结构、定价定位、市场进入策略、贸易和零售营销、电子商务及全球销售管理。在过去十年中，两个革命性变革影响了各行业，提升了分销渠道管理的重要性： - 数字革命：涉及客户关系管理（CRM）、供应链、规划工具、商品系统及再分配等方面的发展。 - 销售方式的重心：清晰的销售策略可以成为公司的差异化因素和竞争力的重要武器。 课程将帮助学员了解许多公司如何将这两个方面整合进主要策略中，作为决策过程中的关键要素。 课程大纲： 1. 分销渠道的规划与管理：为什么如此重要？ - 描述：通过本模块，学员将了解设计和管理分销渠道的步骤，同时能够识别分销渠道中的主要参与者及其角色。 2. 分销渠道及其变化的前景 - 描述：通过本模块，学员将能够区分不同类型的分销渠道及其间出现的冲突，并了解解决这些冲突的方法。同时，学员将学习当前的渠道性质、结构、关键参与者及渠道营销的未来。 3. 零售策略与营销组合 - 描述：通过本模块，学员将能够识别不同类型的零售商、零售策略以及这些零售商如何在与竞争对手的较量中保持竞争优势。同时，学员将了解营销组合中的四个P在零售策略中的作用。 4. 无国界的零售：零售新趋势 - 描述：通过本模块，学员将能够识别零售商的多种增长机会，并确定适合每种情况的进入策略。同时，学员将认识到零售商在互联网上的战略性存在的重要性以及零售业的未来趋势。
Name:Planificación y gestión del canal de distribución: ¿por qué son tan importantes?
Description:Al final de este módulo sabrá cuáles son los pasos para diseñar y gestionar un canal de distribución. También podrá identificar los actores más importantes de los canales de distribución y sus roles.
Name:Canales de distribución y su panorama cambiante
Description:Al final de este módulo podrá distinguir los distintos tipos de canales de distribución y los conflictos que surgen entre ellos, así como las formas de solucionar esos conflictos. También aprenderá cuál es la naturaleza actual, la estructura, los actores clave y el futuro del marketing al canal.
Name:Estrategia de retailing y marketing mix
Description:Al final de este módulo podrá identificar los tipos de minoristas, las estrategias de venta al por menor y cómo estos minoristas mantienen ventajas competitivas con respecto a su competencia. También aprenderá el papel de las 4 P del juego del marketing en esas estrategias de venta al por menor.
Name:Retailing sin fronteras: nuevas tendencias en retailing
Description:Al final de este módulo podrá identificar diversas oportunidades de crecimiento para los minoristas y determinar qué estrategias de entrada son más adecuadas para cada circunstancia. También conocerá la importancia de tener una presencia estratégica en Internet para los minoristas y las tendencias futuras en retailing.
Hoy en día la estrategia de distribución es parte del ADN de muchas empresas y la gestión correcta de la misma es fundamental para el éxito de tu producto o servicio. Los canales necesitan ser planificados a largo plazo combinando las siguientes áreas principalmente: perfil de compañía, estructura de portafolio y posicionamiento de precio, política de go-to-market, trade y retail marketing, comercio electrónico y manejo de ventas global. En la última década, ha habido dos revoluciones que han afectado las industrias, incrementando la importancia del manejo de los canales de distribución: • La revolución digital: considerando los desarrollos en el área de CRM, la cadena de abastecimiento, herramientas de planificación, sistemas de mercancía y reasignación, entre otros. • El enfoque de ventas: una estrategia clara de ventas puede ser un diferenciador para las empresas y un arma poderosa de competitividad. Mantente al día respecto a cómo muchas compañías están agregando ambos aspectos a sus estrategias principales convirtiéndolos en puntos clave en su proceso de toma de decisiones.
